随着人口红利消失、供给侧改革的深入，企业面临的竞争将越来越激烈。尤其是对于销售流程复杂的B2B企业，单靠个人关系或个别客户资源，已经无法支撑业绩的规模化增长。所以在当前环境下，企业需要重塑销售流程，建立先进的销售管理体系，从依靠个人能力的关系型销售升级为可复制、可衡量的科学销售，从而支撑企业的规模化增长！

以科学销售驱动规模化增长，可以从定目标、抓流程（LTC管理）、重激励、控结果这四大方面切入。

销售易重磅推出《科学的销售管理：四大法宝驱动企业规模化增长！》系列文章， 共分为4篇，以销售易CRM管理流程为例，分别从定目标、抓流程（LTC管理）、重激励、控结果四大维度为大家解析如何科学、高效地管理B2B企业销售业务，从而实现业绩的规模化增长！

为了增加业绩收入，企业如何制定清晰、合理、可执行的销售目标？

很多CEO为了增加营业收入，盲目地制定销售目标，结果是……或因目标过重让销售人员倍感压力、叫苦不迭；或因销售目标分配不公平，让销售人员失去了斗志、适得其反。那么如何制定清晰、合理的销售目标，让销售目标可执行、能落地？

总体来说，企业管理者需要考虑以下几方面内容：

结合CRM工具，首先可以按销售角色，基于考核内容、考核周期将销售目标固化到系统中。譬如，以某SaaS企业为例，销售目标1个亿，分解到内销团队每人每月的商机金额目标100万，外销团队每人每季度的销售金额目标20万。系统管理员将目标预置到系统中，目标分配是否均衡一目了然。

拆解销售目标

同时，形成从目标制定到目标达成的闭环销售管理，CRM系统支持按人员和时间进行目标汇总，自动计算出各个团队月度、季度、年度的销售目标完成率，通过可视化数据报告，销售管理者随时随地掌握销售完成情况，便于及时采取行动。此外，将数据报告分享给团队成员，方便共同探讨销售战术。

销售目标完成率

最后，实现这个销售目标具体怎么执行？譬如需要内销人员每人每周转化5个客户，外销人员每人每周至少拜访8个客户等。通过移动端CRM，外销人员可在每天出门拜访前，查看拜访任务与实现的客户数量，明确销售目标，做到心中有数。

拜访任务

客户数量

通过以上有层次、有策略地制定销售目标，结合合适的CRM系统工具，销售目标的制定可以更清晰地落地，更好地被管控执行。

准确合适的销售目标，是打造科学运营销售体系的第一步，接下来还需要加强透明的销售过程管理。下篇文章中，将着重介绍《科学的销售管理：四大法宝驱动企业规模化增长！》之抓流程，继续为大家分解科学销售，助力企业规模化增长！