2021年4月18~20日，由中国家用电器协会主办的工信部领军人才家电行业七期班第二次课程在安徽合肥举办。此次课程聚焦企业运营管理，以TechMark教学加实战模拟的方式，引导学员深入思考如何在复杂多变的市场环境下进行战略决策，以及如何提高企业运营效率的影响因素，使投资收益最大化。

TechMark涉及产品研发、生产、营销、财务、运营等各个职能部门，覆盖了商业环境分析、财务杠杆运用、团队合作、战略决策等大量管理知识，并能够帮助和促进各层管理人员相互沟通与协作。课程模拟了企业在3个不同经济状况的国家开展研发、生产与销售的全方位竞争，通过6个财务季度的管理运营期，让学员体会如何在一个动态的、快速变化的商业环境中驾驭企业，实现预先设定的业绩目标。

探索与实践

此次领军人才家电班课程采用知识点讲解与小组决策相结合的方式授课，TechMark高级培训师程远征引导学员主动思考，着重让学员自己摸索、总结经验、不断试错和调整。学员们需要应用理论知识结合市场环境做出分析和判断。在培训过程中，学员们深刻感受到，企业战略很重要，要开拓一个市场，不仅要考虑目标市场的需求和产品技术、工艺等情况，还要兼顾市场潜力、营销策略、生产成本、研发投入、团队合作等多方面因素，并根据财务报表分析判断并做出决策。不能一味追求低价，要重视研发并合理地投入，否则会导致成本倒挂或任务失败。

程远征表示，TechMark模拟了一个相对简单的市场环境，让学员亲身参与企业的经营与决策，锻炼学员通过财务杠杆撬动企业运营和管理的思维模式与方法，并帮助学员从更高层面思考企业管理以及企业内部各部门间的协同关系。

在失败中收获经验

通过模拟6个财务阶段，此次课程让目标从“难以达成”推进为最终”得以实现“，不少学员将模拟公司的运营经验延伸到对日常工作运营的反思。在不断经历失败和调整之后，学员们逐步认识到自己在工作中经常会犯的错误或忽视的问题。在实际的公司运营中，这些失败的教训付出惨重的代价。

广州森宝电器股份有限公司副总经理魏剑光感慨道：“此次课程既是对商战投资企业管理实的战模拟，也是对小组成员之间配合度的考验。我们组前期表现一直很稳定，但整体战略很保守，同时模型建立和财务分析不够充分，导致后期冲劲不足。此次课程给了我们很多启发，在实际工作中也有很大的借鉴作用。”

广东东菱凯琴集团有限公司副总裁张军表示，具备充分的市场调研才能做出精准的市场判断。“对市场评估不足、数据分析不准，致使优势产品没能得到有效利用和发挥。一味追求成本控制，也让我们忽略了大规模批量生产的优势。这次课程让我们着实体会到日常工作中各部门的衔接以及对市场需求洞察的重要性。”

杭州金松优诺电器有限公司副总经理刘仙山指出：“作为技术人员，我们平时更关注产品层面，考虑问题的高度不够。这一课程让我们从研发、销售、市场分析、投放资源配置、预判竞争对手等各个方面切身体会到作为CEO应该如何运作整个公司以及如何做出决策，并深刻体会了战略对于企业发展的重要性。”

理论与实际相结合

受学员企业安徽万朗磁塑股份有限公司的邀请，研修班在课后前往合肥雪祺电气有限公司进行学习交流。安徽万朗磁塑股份有限公司是国内领先的冰箱磁性门封企业。合肥雪祺电气有限公司专业致力于研发、生产大冰箱和大冷柜，为中外冰箱品牌商提供专业ODM服务，目前公司拥有年产能100万台的3条大冰箱自动化生产线。在现场，领军人才家电班的学员们参观了高度柔性的自动化门壳生产线、液压式箱体发泡线以及立体式门体发泡线等。

据合肥雪琪电气有限公司总经理王力学介绍，雪祺的成功之道在于始终坚持把客户需求转移为应用技术需求，在与设备厂商深入合作的基础上持续进行自主研发和创新改进，从而不断满足客户的更高要求。例如，雪祺与上游企业共同研发的钣金加工生产线省掉了金属模具，使侧板门板加工更具柔性化，效率也更高。