为什么中国能「制造宜家」，却不能「创造宜家」? 普象工业设计小站

为什么中国能「制造宜家」，却不能「创造宜家」?
来源：普象工业设计小站 2021年04月28日

你有没有想过

为什么中国几千家家居品牌

却让外来的宜家抢占了四分之一份额？

在宜家2019财年367亿欧零售额中

单中国就创收157.7亿

面对如此大利润

又为何迟迟不见“国产版”宜家呢？

▲图1来源于 Pixabay

到底是难以学习还是无法超越？

今天就让我们带着问题意识

一起探索背后缘由

宜家为什么

火了那么久？

在说为什么没有“国产版”宜家前，咱们先来分析一下宜家到底强在哪？

◆精准定位

1943年诞生于瑞典的宜家，赶上了战后重建的列车。

为了加快城市化进程，当地政府大力发展房地产，居民对便宜实用的家具需求很大。

见此商机，宜家创始人英格瓦决定为大众提供：“种类繁多、美观实用、买得起的家具用品。”

于是，高性价比成了宜家市场竞争重要因素之一。

大部分产品控制在几千几百甚至几十块内，很多小产品都只卖9.9元，让人购物欲爆棚。

◆出色的产品设计

除了低价，很多人认为宜家的成功，更归功于出色的产品设计。

瑞典斯德哥尔摩工艺美院教授莎拉·克里斯托弗森，在《宜家的设计》一书中做了深入分析，宜家的每一个产品设计，都严格遵循着三大原则，分别是：

性价比原则，如仅能塞进一根手指，售价2.9元的马克杯，是三次改良的结果。

本来一个集装箱货盘上，只能摆放800多个杯子，现在能摆2000多个。

这样就可以在不降低质量的情况下，通过优化设计降低运输成本，增强性价比。

沟通原则，就是让人与产品之间产生互动。

为了达到这个要求，它们把家具设计的很简单，像拉克桌只有一块桌面和四条腿，随便一拼就能用，就算复杂一些，按照说明书也会拼成。

在这个过程中，家具制作的最后一环节就留给了用户，看到自己的劳动成果，会获得大大满足感。

叙事原则，为了增强形象它不仅打出“为人民而设计”的品牌文化，还重点凸显民族特色。

像LOGO设计就以瑞典国旗颜色黄、蓝为主调。

汉尼斯、克利帕沙发，艾克桑躺椅就以瑞典地名命名，纺织品则是丹麦地名。

经过反复宣传，宜家就自然而然与简约、时尚、实用的北欧风格相关联。

总体看完，不得不为宜家的设计理念点赞，从产品还未成型之前，早已做好对价格、风格、功能的把控。

◆独一无二的完整供应链

除用设计把控成本，宜家有着完整且最优化的供应链。

为了采购到最物美价廉的材料，会成立专家组不断计算成本，也会指导供应商如何选材、溢价。

与普通品牌相比，它还有着巨大的自营渠道。“低流转仓库”与卖场都是自己家的，削除了中间商赚差价的租金部分。

一环连一环，从物品还未成型到售卖，几乎在每一个细节都在降低成本。

◆恰到好处的体验感

“外出游玩一天式的购物体验”，是宜家与一般商场最与众不同的感受。

大到不行的空间，让你在里面逛一天也都不是事，走走停停各种试用。

即使不购物服务人员也不会拼命推销，等需要服务他们会及时出现，堪称真正体验式消费场景。

而当逛久饿了，还可以吃便宜美味的冰淇淋、肉丸串，以及各种简餐，逛宜家和逛景区一样。

2018年宜家在中国147亿元营收中，餐饮就贡献了10%。

◆强大周边营销

有人说宜家不仅是家居公司，更是设计公司。

除了做广告宣传与产品设计，为了增强品牌影响力，还开发了一系列强大周边。

发行70年的宜家小册子-——《家居指南》，500人国际化制作团队精心打造。

与产品目录相比，更是一本精良的杂志，被称为“家居杂志界教科书”！

海报设计风格简简单单，但融了许多谐音梗，别出心裁。

看上去平平无奇的4.5元编织袋，发展成“时尚爆品”。

▲FRAKTA弗拉塔购物袋的一百种妙用

就连大家熟悉的说明书也玩出了新境界，设计“找茬、走迷宫”等各种纸上小游戏，编小故事让大家消遣。

正如网友神总结：

做设计的不懂制造，会制造的不懂销售，懂销售的不懂餐饮，而宜家这些都会，不成功都难！

为什么没有

“中国版”宜家？

既然有如此成功案例，为什么迟迟不见“中国版”宜家呢？

下面咱们来一起找找原因。

◆诞生土壤的差异化

俗语云：“万丈高楼平地起”，想要大力制作家具也得有基本保障。

首先与中国相比，北欧有着大面积的森林覆盖率，家具行业本身就发达。

而宜家创始人又在林场长大，对木制行业很感兴趣，早早积累好了做家具的准备。

其次，1943年的瑞典受包豪斯影响，已经非常重视设计，对审美有一定追求。

而中国还处于抗战时期，为生存与温饱而奋斗，对家具用品还停留在能用的阶段。

◆缺少时间积淀

从78年前到现今，宜家的发展不是一蹴而就的，在瑞典经营了30年，才发展到欧洲区域，1998年来到中国。

之前，有人曾给宜家产品系列做过统计，共有大约一万两千种品类。而一个品的平均生产周期大概在2年，即使最快也需8个月。

可见，没有多年的时间积淀是做不到如此丰富的。

然而，我们的市场经济发展约80年代才起步，作为非重工业的家居行业，或许更慢一点。

◆文化审美观念

宜家家居适合哪个群体？大多人认为适合小户型、预算不多、喜欢极简风、高格调的青年人。

但对中老年群体来说，就不那么理想了。

就像前段时间同事和妈妈一起去买家具，在宜家转了一大圈后没有购买。问其原因，觉得板式为主的产品，看起来很轻盈，质感不够。

受中国文化和历史传承影响，他们觉得一件家具不只有使用功能，更是一件具有收藏价值的藏品，可以传承。

所以，看起来更实一些、线条质感大方、经久耐用的实木类家具更受喜欢。

◆强大的线上平台

宜家来到国内虽然已有23年，却一直是线下销售，2020年3月10日才上线天猫，配送覆盖区域也仅限上海、江苏、浙江、安徽4个地区。

而国内家具品牌，自从2003淘宝创立之始就陆陆续续入驻，在2018年双十一家居数据统计中，有超过43个品牌成交过亿。

线上与线下相比，因为省去场地、人力费用，产品相对来说会更加实惠一些。

除此之外，在宜家商场购物是不包配送的，线上平台大都有配送服务。

想一想，在劳累的日子里，你是更愿意去逛商场购物自己打包运回家，还是躺在床上等着收快递呢？

其实，无论是宜家还是其他世界知名品牌，对于正处于发展阶段的我们来说都是老师。取人之长补己之短，在越来越好的环境中茁壮成长。

就像在华为和小米成名之前，有很多人认为国内造不出好手机，但它们用强大的产品打破了固有偏见。

如今，在家居领域也出现了不少原创品牌，相信给予他们更多时间与支持，终会成长为宜家这样的大牌子。

素材来源：https://newsroom.inter.ikea.com/

宜家《家居指南》目录官网

https://ikeamuseum.com/sv/ikea-kataloger/

莎拉·克里斯托弗森《宜家的设计》

普象工业设计小站

分享设计干货，每天早上6:30为你准时送上一份设计早餐。

1070篇原创内容

公众号

- END -

欢迎将文章分享到朋友圈

每天早上6：30不见不散

喜欢请分享，满意点个赞，最后点「在看」

生活

一个女生住，44㎡小宅，舒适!

质感空间简约的设计风格是众多人群所喜爱的，生活在繁杂多变的世界里已是烦扰不休，而简单、自然的生活空间却能让人身心舒畅，感到宁静和安逸；乌克兰设计师Andriushchenko Alina新作，44.2平方米的小户型公寓...

空间设计 2021年04月28日
杭州IT夫妻买下90㎡小宅，步入式衣帽间、吧台、浴缸..复古又精致!

家的要素，让城市里忙碌的年轻人住得更好。说在前面男女屋主都是IT上班族，有两只可爱的猫咪，平时回家比较晚，只有周六周日全天在家。女屋主兴趣广泛，会画画，男主会弹吉他。设计师选择用灰白为主调，加棕色...

家的要素 2021年04月28日
卧房这样装，谁还嫌弃你家是小户型!

现如今，随着小户型设计越来越向集约化发展，在家办公也成为了一种新的“流行”。为了给自己营造一个温馨、舒适的办公环境，不少人都会在有限的卧室空间里，隔出一个小型的办公区域，将办公、休息融为一体，生活...

房子装修 2021年04月28日
线条感与空间感的双向奔赴。

●客厅灰色背景墙与浅灰色瓷砖打造极简冷静的气质，顶灯以艺术线条的灯具做一个造型，沙发构建了一个L型的空间，拉近人与人交流的距离也十分具有美感。轻奢而又舒缓的客厅环境，明朗的线条与窗外的绿植环境相互...

缪斯设计 2021年04月28日
怒甩宜家几条街!某宝上几十块就能买到绝美家居好物，赶快码住~

姐妹们，家居好物种草鸡上线啦！小白一直很喜欢逛各种淘宝家居店，风格齐全、品类众多、价格实惠，时不时就能找到颜值高又好用的好东西，可以说是很香了！逛了这么多下来，也总结了几件平时觉得很好用的家居好物...

小白酱的种草鸡 2021年04月28日
邱德光最新作品

项目名称：东莞保利·首铸天际营销中心主创人员：邱德光、袁欣设计团队：刘家麟、杨尹赢、魏宇、陈惠君、黄伯仰、李英杰、武子浩、姚晴、Elsie Du项目管理：夏梦撰文视觉：Susanna Bai空间摄影：王厅_如你所见建...

火车头设计 2021年04月28日
[旧物改造]不用的奶粉罐大变身

不用的奶粉罐大变身如果您喜欢本文，请点击右上角发送给朋友或分享到朋友圈哦！搜索微信号“旧物利用家”或扫描以下二维码关注我们：

旧物利用家 2021年04月28日
动静分区、动线流畅、三式分离……禁欲又高级的精致一人居

APP Store 排名第一的家居杂志优雅、精致、有力量感的黑搭配极具视觉冲击力的红一冷一热相互中和交融沉稳冷静中一份喜悦开朗暗黑系的现代简约禁欲又高级，红色打破沉闷给空间增添活跃感，出乎意料的惊艳既保...

PChouse家居APP 2021年04月28日
为什么中国能「制造宜家」，却不能「创造宜家」?

你有没有想过为什么中国几千家家居品牌却让外来的宜家抢占了四分之一份额？在宜家2019财年367亿欧零售额中单中国就创收157.7亿面对如此大利润又为何迟迟不见“国产版”宜家呢？▲图1来源于 Pixabay到底是难以学...

普象工业设计小站 2021年04月28日
养花需牢记：三种土不能用、五种水不能浇、八种肥不能施!

养花越久，越能发现养花不只是简简单单的给花浇浇水、施施肥就行了，里面的学问大着呢，需要我们不断学习和总结经验。花儿要想长得好，浇水、施肥不可少，土壤的选择也很重要，那么什么土不能养花？哪些水不能浇...

养花之家 2021年04月28日
卫生间马桶万万不要装在这个位置，后悔没留意，有钱人都会住穷

卫生间马桶万万不要装在这个位置，后悔没留意，有钱人都会住穷房子在装修之时，相信大家对于卫生间的装修都是很在意的，毕竟卫生间的环境很特殊，我们在买东西的时候就要注意，装修卫生时要用适当有创意的设计方...

装修家居风水 2021年04月28日
“重新设计小合集”——小产品

“设计总会带给我们全新的感觉即使是一件看似习以为常的小产品也可以通过设计带来感官或者使用上的创新··今天汇总往期文章中的一些重新设计的小产品案例来看看这些重新设计的案例能给你什么启发？··文底投票...

工业设计俱乐部 2021年04月28日
第一家有温泉的丽思卡尔顿酒店超惊艳!

尊贵热线：400-639-9973最好的生活，只为遇到最懂的你！日本日光酒店丽思卡尔顿酒店丽思卡尔顿全球第一家温泉酒店位于日本日光，一改往日的奢华路线，走起了简约禅意的日式亲民路线，去年一开业，便惊艳世人，...

得心设计 2021年04月28日
不到 50㎡的公寓，把床和收纳变成吊顶，这设计绝了!

The Smile智能住宅设计这栋名为「The Smile」的住宅楼相信已有不少人熟知了，知名建筑事务所 BIG（Bjarke Ingels Group）赋予了其标志性的弯曲外立面，让人印象深刻。这个多功能混合型住宅项目共有 11 层，占地

内小宅 2021年04月28日
现代轻奢风，打造高级感十足的居住空间!

高级轻奢 HERZLYIA顶层住宅，Aviram Kushmirski全新的设计作品，设计师通过开放式的布局，曲线的造型，加之尽可能的用天然材料，以及不规则的纹理，多种元素的完美融合，才有了这样一个高级感十足的居住空间。从...

室内设计秀 2021年04月28日

<< 26 27 28 29 30 >>

生活

公众号 • 普象工业设计小站

热门文章

近期更新