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5月4日，引发全球游戏开发者、玩家关注的Epic与苹果“世纪官司”正式开庭，苹果为了捍卫3：7分成比、Epic为了击溃苹果的垄断，双方都带来了更多的爆料文件，比如在《堡垒之夜》两年91亿美元收入背后，有多少来自游戏商店？Epic Games Store推出已经两年多，它的表现到底如何？

    乱哄哄的开场：玩家喊口号声援Epic

这场重量级的庭审于美国东部时间5月4日开庭，预计将持续数周的时间、苹果和Epic都将派出重量级大佬和业界证人，而考虑到这场世纪官司广受关注，虽然法院不允许媒体和相关人士现场旁听，但采取了电话会议的形式、允许其他人接入旁听。

不过所有人感到搞笑的是，当天上午11：15分开庭后，200多名通过电话接入的玩家“尖叫了15分钟”，喊着各种奇葩的口号， 比如“free Fortnite”或“bring back Fortnite on mobile please judge.”，直译就是“释放堡垒之夜，请判决堡垒之夜回归手机！”除此之外，有玩家在开场后通过电话播放着Travis Scott的歌曲、或者相互聊天，甚至有人给自己的Youtube频道做广告。

法庭书记员一直试图让起哄的玩家们停止喧哗、但无法奏效，直到书记员强调要听取Epic CEO的发言，整个电话直播才安静下来，让人哭笑不得。

在此次公开的庭审文件中，再度曝光了大量有关苹果和Epic公司、甚至欧美游戏业的核心机密，比如：

Epic提供的证据声称：

苹果Appstore的 2019年的营业利润率高达77.8%，2018年则为74.9%。不过苹果公司在开场白中表示，这些数据是不准确的、未包含苹果软件团队的若干成本。

苹果前CEO乔布斯在2010年的一份邮件中曾讨论了“将用户锁定在iOS生态中”的意图，而一些苹果前员工的证词表明，乔布斯设定30%平台抽成，但其他人并不知道这么做的原因。Epic公司称“2009年苹果采取30%抽成与实际成本无关，不考虑成本而定价依靠的是：垄断。”

而苹果则声称：

堡垒之夜仅在iOS就赚到了7.5亿美元收入，苹果表示Epic的观点太狭隘，堡垒之夜可在iphone、Xbox、Switch、PC跨平台游戏，但Epic却未指责其他三个平台。

苹果表示，如果让Epic胜诉意味着“其他生态系统也会崩溃”，要求法院不要下大赌注。

索尼PS“跨平台游戏交易”被曝光

堡垒之夜收入构成

而在庭审的文件中，很有意思的插曲是，Epic公司曝光了与索尼公司的“跨平台游戏交易”的细节。

简言之，让游戏开开发商感到意外的是，索尼是唯一一家要求跨平台游戏要补偿索尼损失的平台，尽管《堡垒之夜》收入PS4最高，但索尼担心玩家会在手机上充值、而不在PS4主机上充值，而Epic为了实现跨平台居然真赔了钱给索尼。

外媒GamesIndustry近日对法庭公布的文件做了详细分析，以下是GameLook编译的完整内容：

Epic与苹果大战涉及很多方面的内容，比如你的作品放到哪个游戏平台更适合？Epic Games Store是如何变化的？

1、Epic游戏拿到的平台分成收入令人意外：PS最多、安卓最少

作为审判过程的一部分，一份Excel文档列举了Epic旗下游戏在所有平台的月收入，这是个极长的文档，但我们可以大致算出平均（分成前）收入。首先，《堡垒之夜》过去一年半的收入为3.22亿美元，其中最大收入来自于PlayStation，占比最小的安卓平台只贡献了240万美元收入。

很多人看到这张图的第一反应可能是，PC平台收入比预期的少，主机收入比预期中更高，安卓与iOS收入差距之大远远超过了人们的想象（GameLook补充：堡垒之夜2019年收入为37亿美元，意味着平台分成收入占比较小）。

这一点的确如此，iOS和安卓收入差别较大是有原因的，首先，安卓硬件本身碎片化严重（很多低配机无法运行《堡垒之夜》），游戏商店系统碎片化（该公司没有登录商店，而是选择单独发行，随后进入了Google Play，但四个月后就被下架）。

至于PC和主机数据的差别，匿名数据显示，大多数更小的游戏收入大部分来自PC平台，但个别游戏的收入有相当一部分来自于Xbox，比如图表中的Game 3。

不过，对于社交向的免费现象级大作《堡垒之夜》来说，这种收入分布情形就会有很大的差别。很明显，《堡垒之夜》玩家更可能拥有高端主机硬件，至少更愿意在这些系统上付费。

我们可以通过下图来看《堡垒之夜》2019年最后一季度在所有平台的DAU和收入数据，可以明显看出它的手游变现能力弱于其他平台。

最后，我们再看看Epic旗下的《火箭联盟》在2019年7月至2020年7月的收入数据，这与很多人的预期一致，因为它的发行顺序是先主机，随后登陆了Switch平台。

需要补充的是，在收入统计数据结束的时候，《火箭联盟》转向了免费模式，很多用户从Steam转到了Epic Games Store，所以有些东西我们还暂时看不到，但可以确定的是它的收入会明显增长。

2、Epic Games Store独占游戏是亏损最主要原因

不幸的是，我们没有这方面2020年的数据，但曾有一个2019年10月Epic Games Store表现与策略回顾文档可以获得大量有趣的趋势数据（更多在第三点展开）。

你可以看到该商店发布之后前9个月的数据，包括注释每日收入数据：

很明显，商店收入的增长是由付费独占游戏带动的，我们可以看到每次收入峰值都有一款新游戏发布，比如《地铁》、《全境封锁2》以及《World War Z》都是2019年最初的赢家，所有这些游戏都提前拿到了数百万美元收入，所以，无论它们是否买到了这个价，Epic都必须为之付费。

但是，我们来看首次Mega Sale促销，表现并没有那么出色（当时促销是商店所有游戏立减10美元）。如果去看EGS独占游戏数据，就会发现在此期间有很多独占游戏发布。

所以，这个问题是Epic商店早已遇到的，我们没有足够的内部数据来确认，但不排除这个问题依然存在：由于社区缺失或者大量评论者，玩家们访问商店只是为了买独占游戏或者领取免费游戏。

有些证据是值得一提的：文件显示，截至2019年10月，Epic Games Store获得的1850万用户当中，只有7%的用户付费购买游戏。我们知道Epic在游戏预付费方面未收回的成本高达3.3亿美元，但这个累计数据或许会更高。

Epic至少在一款游戏上没有未收回的最低保证金，那就是《无主之地3》，这份文档专门提到了Take-Two和Gearbox交易，令人大开眼界：

文件中的1.46亿美元预付费包括了《无主之地3》的最低保证金8500万美元、《无主之地帅杰克合集》的《1100万美元》和《文明》最低收入保证金2000万美元（这里不确定是哪一款文明游戏）。另外，Epic还付出了不可收回的2000万美元以及《无主之地3》合作营销费用1500万美元。

无论如何，大多数Epic Games Store的最低保证金可能在几十万美元至几百万美元之间，所以《无主之地3》就显得非常突出。在那段时间，这笔投入也的确吸引了大量玩家进入EGS商店。

发布两周之后，《无主之地3》的可回收收入就达到了1亿美元，吸引了82万新用户。Epic可能手绘所有成本遇到了一点困难，因为上文提到过的不可回收资金和EGS商店12%的抽成，但这部分收入并非Epic想要的。整体而言，这笔交易短期内达到了目的。

实际上，完整文档里还有很多精彩内容，但这是最值得注意的一个，我们认为EGS商店的“最低保证金”交易金额在不断减少，品类在不断拓宽，越来越多的发行商进入EGS发布非独占游戏，也没有收到预付最低保证金。

因此在2019年的EGS商店收入模式里，有两个场景值得关注，分别是‘扩张’和‘收缩’，我们可以确定Epic未来规划倾向于收缩，而非继续扩张：

比如Epic曾在2020年3月份的时候宣布与Playdead、Remedy和genDesign签署了联合发行协议，意味着该公司未来在最低保证金的投入上会逐步减少。而且可以很确定的是，EGS在经过了快速发展之后，也没有在主动大规模扩张。

当然，这并不意味着Epic选择了放弃，或者说扩张策略有什么不对。具有开创性的“公平抽成”是令人钦佩的，但在遥远的未来，我们认为EGS商店将更多承担Epic自有产品（堡垒之夜、火箭联盟、糖豆人）以及联合发行产品的PC‘聚集地’。

当然，Epic Games Store仍将成为第三方PC游戏开发商和发行商在Steam之外的优秀之选，但目前在多平台同时发布的游戏数量只有5%以下，虽然超过了其他PC商店（比如Windows商店、GOG和Itch），但仍远低于Steam平台。如果没有独占游戏（它是带来损失的主要原因），它甚至无法实现‘收缩’模式。

3、EGS免费游戏，最佳谈判方式？

这张表列出了Epic为免费游戏付出的代价，也是来自于EGS商店数据文档，实际上它有些让人担忧。

首先，这些开发商在未经允许的情况下暴露了这些信息，这可能很有价值，但也侵犯了隐私，无论出于什么原因，这份文件都不会是Epic主动列出的。其次，这份文件在社交网络很受欢迎，以至于让人有点不知所措。

接下来，我们看看可以从这张表学到什么。第一，所有人都知道的是，这些游戏曾在EGS商店开启过为期一周的限免，截至2019年9月份。

‘买断价’是开发商得到的总收入，无论游戏下载量是多少，这笔收入都是固定的。‘享受权利’指的是产品被玩家加入EGS游戏库的次数。其他内容都很容易理解，‘买量成本’是Epic为获得新用户付出的成本。

所以，我们可以从上图得到以下几点：

著名游戏开发者Rami Ismail曾说过“独立开发者，向大公司要更多的钱”，但在限免游戏交易方面，独立开发者们拿到的收入几乎没有重大区别，差异比较大的，比如《菲斯（Fez）》得到了7.5万美元，《蔚蓝（Celeste）》拿到了75万美元。

那么，为什么不是所有人都想拿到75万美元，然后让他们的游戏在EGS免费呢？最大的原因是，Epic没有这么大的资金来支撑数量如此众多的免费游戏交易（平均每款游戏限免所付成本为29万美元）。《菲斯》是一款非常老的游戏，所以根据游戏的生命周期会有不一样的限免成本，我们也不知道他们之间是如何谈判的，比如两款游戏一开始给出的价格是否相同？

但是，EGS免费游戏接受10万美元能否拿到20万美元收入呢？这是很有可能的。经常有人说，不论是苹果Arcade、谷歌Stadia、Xbox Game Pass还是其他服务，小型开发商都不会考虑其他平台商有可能给出更高价（所以，问平台要更多钱）。

这时候，谈判和价值就很奇怪，因为很多时候，‘为了在EGS商店免费拿到的收入’对大多数开发者来说只是外财，你又该如何给这笔‘外财’估价呢？

这不像是Netflix，你能提前协商做一个电视秀，知道成本，你也需要这笔钱才能做节目。限免收入只是一部分收入，有时候甚至是你游戏预料之外的收入。

所以我们的建议是，不要觉得这是额外收入，换个角度，用平台商的眼光去看问题，他们想要什么？会为不同规模的公司支付多少钱？

当然，如果狮子大开口也会把平台方吓走，但实际上，你可能有更大的谈判空间和选择，不要忽视它。

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