- 95%的Sales都面临过这样的困境
- 来源：行动销售
我相信，95%的销售人员面临着这样的困境：
我估计你上来就跟客户介绍产品了，或者，你把80%的精力放在产品介绍上了，这种做法属于“产品式销售”，在竞争惨烈的今天，这一招已经越来越不好使了（销售人员如果表现得不够专业就很难拿到订单了）。
上来就介绍产品的风险很大，正确的做法是先赢得客户的好感和信任并关心客户的需求，之后再做有针对性的推荐和展示，之后再报价，之后再要求承诺……
流程！流程！！流程！！！
没有流程就有销售失败的风险，就会手忙脚乱，就会不知所措。
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