以下内容为2019年8月6日晚庄以帖给陈泳佳市场做九宫格经营辅导的笔记，由小螃蟹整理和发布。

Q1：如何去引发伙伴的经营意向？

引发是一个持续的过程，也是一个筛选的过程，不可一蹴而就。自己快速拿到结果，用结果去吸引伙伴。如果这个伙伴喜欢产品、认可产品，可以询问TA是否愿意把产品分享给别人，并告知分享可以获得额外的收入。

Q2: 如何帮助刚开始经营的伙伴定心？

以身作则，寻找对的人，把人往上带。自己快速上30开好本店，进入50俱乐部。努力提升自己的的茶树精油浓度，多去思考自己这个月比上个月取得了哪些进步。以身作则，持续学习和输出，陪伴伙伴学习，多跟伙伴就同一个课件讨论学习完的感受。把伙伴带入轨道，参与大群的互动，把伙伴推荐给自己的上三代，帮助伙伴融入大团队。要熟悉工具，多借助工具去引发。要多听课件，内化吸收，变成自己的东西，多去分享和输出。能听得懂，未必说得出，要不断加强练习。在经营前期，更应该兼职经营，但是要有全职经营的态度。

Q3: 会员说产品不好用，怎么办？

说美乐家的产品不好，90%是方法不对。首先，要了解会员的实际情况，找出原因，是产品不合适，还是使用方法不对。产品知识要扎实，要了解产品的亮点和专利技术，与竞品的区别是什么？只有我们对产品很专业，才能获得会员的认可和信任。会员对产品感觉差不多，其实是我们还没有影响到对方的观念和意识。多听几次《为何换品牌》，想要改变别人的观念，首先要改变自己的观念。不去强行改变别人的观念，只是把自己知道的告诉朋友，“判断力”没办法教，我们只是分享，不是销售。能不能接受取决于对方。出于对我们的信任，我们应该做好讲解和服务工作。不在没有必要的人和事上面花时间。如果实在是没有环保、健康的观念，那就不是对的人，轻轻放下就好。

Q4:如何判断这个人是不是对的人？

比如是否有环保健康的观念，是否积极主动订购产品，是否为爱用者，月平均消费金额是否大于500元，是否愿意接受新事物等。具体参见《建立一生的志业》一书。有30和50足够了，找到真正对的人，才能实现市场的倍增。刚启动的时候一定要一鼓作气冲上去，就像飞机起飞一样，能够快不要慢，有结果，别人能够看得见，才会愿意跟随。

Q5：如何帮助有经营意向的伙伴们启动分享？

要清楚自己为什么要来美乐家，清楚自己的初心。要清楚为什么要去分享，要快乐的分享。对于A类名单，简单分享自己的感受邀请试用就好。对于BCD类名单，要能说清楚自己的经营动机，说清楚这是一个什么样的事业，并告知在这里学到的东西可以用于任何一个行业。对于有经营意向的人，给伙伴定目标不要太大、不切实际，用一个一个的小目标来逐步引发，比如每个月额外增收3000元，可以抵每个月的房租、社保等费用。把目标量化、可视化很重要，不要空喊口号，买车买房。要量化伙伴为了达成目标愿意付出的成本，并且量化每天的任务。不要去把简单的事情复杂化，也不要去做高难度的事情。

Q6：朋友非常认可产品，但是邀请他来经营，但他感觉自己干不来，如何引发？

多用工具和与他类似的伙伴的故事去引发，让他们知道跟他们差不多的人都能在这里取得成功，在《富足人生》里面搜集故事，平时要时刻注意积累。如果是做销售，只有精英能做到，但是分享则是人人可为的。对于那些对的人，我们要持续跟进和引发，要有耐心。

Q7：如何引发一个正在经营其他项目的人？

引发需要时机。打个比方，一对正在热恋中的人，你硬是要拆散别人，只会让人生厌。用心关注，等待时机和缺口，等他们遇到瓶颈的时候，再去适时引发。不要强行引发，否则会让人心生抵触。要想引发别人，先做好自己，自己做的越来越好，才能更容易引发别人。

Q8：知道产品好，有兴趣经营，但是不愿意学习，要如何做？

告诉伙伴为什么要学习，学习之后有什么好处？要寻求改变，就一定要做以前不愿意去做的事情，通过学习不断增加自己的财商和情商，让人觉得学习有价值才能激发伙伴内在的动力。通过学习既能赚到钱，也能成长，能改变自己，放大自己的格局。

Q9：想经营却没有时间学习的伙伴，如何引发？

最快的办法就是带伙伴进入轻资产论坛，如果真的很想要，认为这件事值得，再忙都能挤出时间去学习。引发的点不够深，没有触及到伙伴的痛点。你真的想一辈子都这么忙吗？如果有一天你忙不动了，你怎么办？

Q10：伙伴启动经营受到打击，不接电话不回微信，推荐人该如何应对？

先要帮助伙伴列出自己的代价清单，你想得到这样的梦想，你愿意付出多大的代价？先做好沟通，询问伙伴为了达成自己想要的结果，你愿意被多少人拒绝。二八定律，愿意被100个人拒绝，就会有20个人愿意支持。做减法比做加法容易。愿意改变一定要付出代价。现在的教育体系培育出的人比较玻璃心，抗挫能力较差。不是美乐家培养出了一个成功的人，而是这个人本身就具备成功的特质，只是我们发现了并激发了TA的潜力。我们只是把TA带到这个平台，并帮助TA在这里取得了自己想要的结果。比如，这个人很坚持，能够自律，遇到挫折愿意面对。我作为推荐人，我愿意把手伸给你，但是你也要把手伸出来，我可以帮助你，但不是把你从舒适圈里使劲拽出来，否则，大家都会很累。

Q11：如何让高阶领导人知道你的存在，并且记住你，愿意帮助你？

多在大群发言，表达自己，会输出才是真正的学习。多利他，极致利他是利己。

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