LTV就是Life Time Value，即用户终身价值。

CAC就是Customer Acquisition Cost，即获客成本。

获客成本是总的以获客为目的市场相关费用除以总的对应带来的所有新用户数。记住千万不要自欺欺人，把很多无效渠道和相关费用不统计在内，导致CAC测算错误，这会对整个投入模型产生毁灭性误判，LTV不能用收入来计算，而是用毛利来计算，要算你花的市场费用能否赚回来。

以上，就是给你分享的谈怎样获客之前的基本功，如果基本功不扎实，只谈怎样获客，其实未必真正能帮到忙。花招不用多，实招一两招就做极致就能起很不错的效果。

一切从实际出发吧。

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肉夹馍奶茶店老板的问题

按我说，这也是一个特别综合的问题，就像搞电商的，不搞促销，别人不买，客户紧盯着搞促销打折才下订单一样。

这种情况通常就出现在标准品，没什么大的差异化的产品身上，只要你同一个产品打过一次折，周边的人都知道，范围并不大，下次别人就会认为你这个产品只值打折的那个钱。

如果一直依靠促销打折来旺人气，后续没有差异化的组合拳，那就会出现你打折我就来，不打折，我就不吃，无所谓。

所以，这是一套营销管理的4Ps（4P就是指产品，渠道，价格，推广，策略）的组合拳的策略问题，需要管理食客的消费期望值，还要管理好产品的4P组合，以及促销的4P频率。

这些都是基本功。

具体真的无法告诉你怎么办，没有包管一次服用，永世管用的灵丹妙药，唯一能告诉你的是，是到了夯实营销基本功的时候了。

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推荐报名营销航班训练营

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营销航班11期训练营课程表

前2个月会学习学习课程（是网课），完成训练营之后，后面10个月会组织各种主题和消化课程的训练，每天时间灵活安排即可。跟优秀的人一起交流，会有很多意想不到的收获。

11期的训练营一共有26堂大课课程构成一个营销体系：

一、基础底层思维模块

目标：锻炼你的底层思维能力

训练内容：SCQA，MECE，5W2H框架思维，黄金思维圈。

一共4堂大课，训练底层基础的能力，都是高频应用的能力，上了这4堂大课，你看任何问题将更有深度，更有洞察力

二、实战模块：

目标：你就是CMO，训练你的操盘能力

在这一个模块中，将会有一个真实的实战的创业项目，让你站在CMO的位置，模拟解决这一创业项目13关键节环节，目的是让你体会到CMO的工作与所需要的知识体系，通过实战项目建立立体的认知。

从公司战略，市场开发，营销方案，营销战略，营销策略等全都涉及。

在第二个实战模块中，一共有10堂大课，每堂大课围绕项目连环相扣，每一课都接地气，激发智慧。

三、应用思维模块：

大部分人都怕理论课的空泛，通过第二模块CMO实战课，将会打开你很多认知的缺口，因此，第三模块安排半理论半应用思维的5堂大课，学习不枯燥，又能填充第二模块打开的缺口。

这5堂大课（ 营销专业的5个怎么办 ）分别是：

第一课：怎样解释？（训练怎样解释营销现象）

第二课：怎样透视？（训练怎样透视顾客需求）

第三课：怎样测量？（训练怎样测量营销指标）

第四课：怎样影响？（训练怎样影响顾客的选择）

第五课：怎样链接？（训练怎样理解顾客）

四、立体认知提升模块：

当前面三个模块学完之后，你会发现认知缺口再次被打开，自己已有认知的，吸收的知识，你会发现开始因为认知缺口比较大，有更强的学习的饥渴感，这时，正是进一步训练建立营销立体认知的好时机。

这7堂大课的训练目标：建立营销体系立体认知

1、营销的万金油：层级思维总论

2、用层级思维整合营销理论

3、用层级思维确定营销策略

4、用层级思维找对营销战略

5、怎样提升营销思维能力？

6、怎样系统地构建营销学习精进？

7、怎样分析行业超实用的框架工具

方案一：刻意练习班（限100人内）

由4个班主任按模块分别带领高强度学习60个工作日，完成所有课程学习和常规过关训练。

课程完成训练后，你还可以在社群内一起学习满一年时间，用于消化知识，参加各种社群运营的学习活动，与学长学姐们产生链接，成为好朋友等。 

 此方案，课程主理老师辉哥也会按模块举行答疑、知识点讲解和训练指导。 

 收费：1299元/人

方案二（方案一的加强版）：辉哥亲带10人私房小班（限10人内）

此方案在完成方案一的加强版

1、额外增加2个月训练，帮助您综合运用课程所学知识，通过打磨输出3篇"可交付标准" 的商业文章，让知识穿过身体，学会应用，直线提升训练效果。

2、为了帮助您达到应用的目标，辉哥将会一对一的单独对你电话指导不低于5小时。一对多班会语音或视频指导讲解不低于5小时。私人定制，效果最佳。

3、你还将获得营销航班售价为699元的科特勒《营销管理》15版经典大部头带读、专业讲解和组织系统练习的学习资格。读经典，夯实基本功。

收费：3999元/人（备注说明：选择方案一的完成训练后，在本方案人数范围内可补差价参加方案二的训练。）

咨询，报名和付款，请扫下方二维码加辉哥的微信为好友完成报名。

#特别提示1：

选择参加”训练方案一“的前30名成功报名的小伙伴，赠送售价为699元的科特勒《营销管理》15版经典大部头全程带读、专业讲解和组织系统练习。读经典，夯实基本功。

本优惠现在仅剩8个名额，先来先得。

#特别说明2：

如果你已具备相当营销工作经历，希望将知识更多应用在自己的项目上，提升单位时间的学习到应用的效率率，建议报方案二。

方案二目前仅剩5个名额。

赶快抓紧扫码报名，名额有限，先到先得！

课程硬核程度，本期最特别！

在别处学不到，还超级划算！

刻意练习，成为“懂营销”的人

把自己活成更有价值的案例。

以上训练，时间安排：

1、2019年9月10日至25日为报名时间。

2、2019年9月26日为开营仪式。

3、2019年9月26日~2020年9月25日为社群学习时间。