“如果巧克力驱使你成功，那么即使吃光全世界的菠菜也不会对你获取成功有所帮助。”

——肯·麦克阿瑟

92天，从一无所有到10万美元，他只靠一个简单观念

九鸦

01

创富故事烂大街，如果它仅仅是一个创富故事，我或许不会讲它。

依我看，我们工作、生活、创业、情感、社交的大部分难题，都可以靠它来解决。

故事开始之前，请先想象一下：

如果你在地下停车场，忽然有人把枪顶在你脑袋上，你会是怎样一种感觉？

时间一秒一秒地过去，当你睁开眼睛，发现持枪人已经走了时，你又会是怎样一种感觉？

死里逃生，你会不会恍如隔世，感到幸运，产生感激？

会不会更加珍惜生命，迫切想做点什么？

会不会特别想做自己想做的事，去爱自己想爱的人，想在这个世界上留下点什么，以减少遗憾？

你一定会！

下一秒呼吸就可能是最后一次！美国百万富翁斯德林·瓦尔丁，早年在费城地下停车场，恰恰就曾体验过这种要命的感觉，事后，他在手臂上刺了“幸运”二个字。

所以，斯德林人生的改写，完全不难理解。

02

斯德林是一位注意力集中障碍患者，医生诊断说，这应该是童年伤害所致，这预示着，他大脑的一部分可能终生运转不灵，他将有很多事无法进行到底。

但斯德林确实很有天分，他脑中总有许多想法、灵感翩翩飞舞，这如果用讲述他的肯·麦克阿瑟的话说，那就是许多未完成的“项目”。

肯·麦克阿瑟是美国搜索引擎AffiliateShowcase.com的创办者，著名的营销传播学大师，他毕生致力于影响力打造，人生观点非常鲜明：

钱不是终极目的，人只有在人世间留下正面积极的影响力，才更有意义。

当然，他也认为钱是非常重要的，很多动机需要有钱才能完成，你如果穷困潦倒，那就要先取得经济稳定，你如果只剩最后一分钱，那就该用来为孩子买食物。

你不只是一个人，还有家人，你不只为梦想活着，还有责任，你在吃不上饭的时候，还只想作诗，那不可以。

钱能够让你生活稳定，活得更好，可以让你的追梦变得简单，肯先生即因此，在斯德林成功赚到钱，可以去寻求更好的治疗时，说了一句：谁说金钱不重要呢？

他自己当年辞职追梦，就曾向妻子保证，绝不会让收入低于之前的水平。

他在重返大学，学习、充电、准备的那段时间，为保证生活，为女儿上学，为支付各种账单，实际上一直在拼命兼职、打工。

那一年，他50岁了。

那么，在这里，请再想象一下，一个有创业激情，有很多创意，却无法实现的人，会遭受什么样的痛苦？尤其是斯德林这种？

这种感觉你是否有过？你是怎么做的？

03

斯德林大概是很早就有所表现的，这包括创意的表现，和完成难度的表现，所以他父母就曾告诫他：想做什么事，就要靠自己去做，去完成。

这样的话当然属于真理，但肯定不是绝对真理，可想而知，它对于一个脑伤患者会造成何种伤害。

斯德林是相信这句话的，他越相信，造成的打击、伤害越会增大。

所以肯所说的，斯德林有一天发现没有人能仅靠自己的力量大有作为，那绝对是“痛的领悟”，绝对会跟一般人不同。

独木难成林，人生来就需要互相帮助的道理，对斯德林来说，无疑尤其深刻，那么有了这种种独特经历的斯德林，会怎样去完成他的梦想呢？

当时，互联网已经兴旺，美国有一个jvAlert大会，那是世界顶级互联网营销者聚集的地方，许多百万级创业神话的诞生之地，斯德林在大会首次举行时，就勇敢地出现在那里。

到处是行业巨头，最有权势、影响力的人物，斯德林只有想法，没有产品，还是个不起眼的新人，但是奇怪的是——

斯德林在大会上活动了一阵之后，每一个人都认识了他，活动现场的每一个人都愿意支持他完成项目，就连最顶级的人物也很想跟他聊几句。

他怎么做到的？

这当然不是因为同情，因为那些营销商绝不会把这里当慈善会，他们更完全不了解斯德林的缺陷。

实际上这一点，就是后面与他合作的肯，也是在项目进行中发现的，甚至连斯德林本人，也是在赚到钱去就医后，才对自己的脑伤情况有所了解。

斯德林所做的其实并不多，只有一件事，那件事看上去简单无比，就像少壮不努力，老大徒伤悲一样普通。

但那无疑是阿基米德的杠杆，大力水手的菠菜。

04

活动大会上，无论新人、老人，他们都在急切寻求营销商合作，合作双方，最先想到的问题，统统只有一个：这个人能为我做什么？能带来什么？

而斯德林，却不管面对谁，跟巨头谈，还是跟新人谈，他最先想到，最为关注的，却是相反的一个：有什么我能帮到你的？我能为你做什么，能给你带去什么？

人不能一个人成事，人需要互相帮助，这个观念深入斯德林心中，他是那么虔诚、真诚、热情。

他一直为别人着想，一直从对方的需要出发，一直尊崇合作精神、互利互助原则，所以他就充满了魅力，充满了力量，被人喜爱，赢得了胜利。

喧嚣的世界里，到处都是声音，人们凭什么听到你，关注你？

因为你能发现、解决别人的问题、难题，能给予，能满足，有最好的服务，有极高的辨识度，被需要，你稀缺。

每个人都在推销，满世界除了广告就是广告，除了信息就是信息，人们凭什么看到你，注意你，与你合作，买你的东西？

因为你能发现、解决别人的问题、难题，能给予，能满足，有最好的服务，有极高的辨识度，被需要，你稀缺。

每个人都想要，都想得，都想成为焦点，你凭什么脱颖而出，众星捧月？

因为你能发现、解决别人的问题、难题，能给予，能满足，有最好的服务，有极高的辨识度，被需要，你稀缺。

你总之不只有你，不只有你想要。

世界上哪一种活着不为需要？哪一种支付不来自需要？哪一种靠拢不来自需要？哪一种合作不来自需要？

又有哪一种人能够拒绝问题、难题的解决，拒绝得到？哪一种问题、难题的解决，以及给，不代表相应的价值或利润？

你不被需要，不能给予，不能解决，不先关注，不先满足，与人无关，只有想要，只有同质化的东西，人们为什么要注意你的存在？

你不被需要，不能给予，不能解决，不先关注，不先满足，与人无关，只有想要，只有同质化的东西，你凭什么成功、得到？

我需要，故我在，被需要，故我在，世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，不只是说说的。

欲取先予，不舍不得，不只是说说的。

借力打力，草船借箭，不只是说说的。

不求名而名自来，不求功而功自来，不求财而财自来，不只是说说的。

阿基米德的杠杆要撬动地球，他需要的是三个点：支点、施力点、受力点。点，就是他简单、省力、撬翻地球的关键。

阿基米德的点，还只是理论上的点，而斯德林的点，实实在在。秋水共长天一色，斯德林的雄心与可操作性齐飞。

05

“如果巧克力驱使你成功，那么即使吃光全世界的菠菜也不会对你获取成功有所帮助。”

肯·麦克阿瑟的这句话，所讲的不只是动机、目标驱动，它也是在讲定位、法则、杠杆撬动。

大力水手吃菠菜，才力大无穷，你在他需要的时候送来一专列巧克力？他当然不会感激你。

你若是哪吒，擅长的是风火轮，却非要去玩什么金箍棒，这当然是傻。

我苦恼的是蚊子咬，你给我的却不是蚊帐或蚊香，我为什么要在乎你？

你说你爱我，可是你只有你想要，你如何，并不能给我我想要，并不管我如何，我凭什么接受你，怎么会不跟你吵？

你只问你如何能挣到钱，而不问你能生产什么，解决什么，给予什么，如何更好地解决，更好地给予，我凭什么付你钱？

你只想涨工资，却不想老板需要什么，公司需要什么，你能为公司做什么，解决什么，你有多大程度被需要，你凭什么涨工资？

你只想有更多粉丝，更多读者，更大影响，却不想你能给读者解决什么，带来多少价值，多少快乐，多少知识，你凭什么被追捧？

你只想有更好的人际关系，却只有想要，只有抱怨，没有付出，没有满足，没有互动，没有带去，没有维护，你凭什么？就因为你鼻子长？

……

你可曾想过，某品牌的热卖，是因为更好，更有价值感，生命之所以如此宝贵，是因为你不是九命猫，门槛太低、竞争激烈的项目，需要创造需要点？

可曾想过，所有关系的形成基本与价值感、需要度有关，甚至爱与被爱？

可曾想过，生活是一面镜子，你笑它笑，你哭它哭，你动它动，你静它静，你冷漠，它冷漠，你不善，它不善的真正意思？

更重要的是，你可曾想过，你不只是你，你更是一个会对他人产生影响的人？你即使一动不动，你的影响力也会存在？

因为你放任自己，就会把自己沉入深渊，放任孩子，孩子就会沉入深渊。

无心工作，工作就会出乱，放任矛盾，矛盾就会扩展。

无视家庭关系，家庭就会出现裂痕，消极怠惰，就会影响三代。

这世上，从没有人能真正孤独地生存。

所以，需要与被需要，它不只是创业的点，工作的点，成功的点，它其实是所有生活的点。

它的意义从小处说，也就是，每一个人都该思考自己会产生何种影响，带来什么后果，每一个人都该对自己的言行负责。

从大处说，也就是，你的一切，大多是自己带来，你不能掌控世界，但能够做出选择。

每一个人都是一个磁场，你至少可以去创造你自己的生活方式，影响你的周围，做你自己生活的掌控者。

06

众多追求者中，斯德林最后被肯抓住了。

当时的肯涉足多面，已经算互联网市场的大人物，许多大人物对他的电话都设置了快速优先权。

他们实在是太需要他的建议、指导和中介了，他是因为被需要，才成了举足轻重的人。

肯与朋友弗兰克抓住斯德林，在酒店大厅的沙发上一直聊到凌晨，他们的这个场面，后来被互联网界称之为“沙发三人组”。

这个词之所以著名，就因为他们设定期限，推出新人，创造了奇迹、经典。

肯的营销能力是全方位的，他当时正有一个新营销系统需要借斯德林实验、推出，他很需要斯德林的新手身份、准备条件、强烈意愿、合作态度、人品特点、特殊脑洞。

然而没有产品、没有资源、没有资金、没有营销手段，甚至还没有彻底完成一款产品能力的斯德林，却并不因为肯需要他，就安安稳稳，只去做一只小白鼠。

考虑别人的需要，已成习惯，他提出了一个合作建议：他将把他的进步，从头到尾做成录像，以证明肯的指导能力，及他的新系统的特点、优点，和魅力。

被发现，被注意，被接洽，绝不代表已完成，更不代表可持续，可长远，可成为名牌，这个在当时还算新潮的点子，对肯，当然产生了极大的吸引力。

肯的产品打包后，斯德林给它起了一个名字：“互联网营销的百科全书”，它后来果然被人们称作：“一个盒子里的互联网市场营销大学”。

最终，一无所有的斯德林，在肯的帮助下，成功借力。他92天开发、成型、发布、销售产品，赚了101153美元，这并不是一个小数目。

而肯在斯德林的录像，也即新营销系统实验结果的帮助下，加以充分的营销手段，则顺利将新系统推出。

斯德林后来成了百万富翁，肯则水涨船高，更加影响力巨大，这就是他们合作互助的结果，需要与被需要的结果。这甚至也可以说，是他们共同创造了需要。

你能够发现需要，关注需要，解决需要，能够给，不只要；在头脑风暴之后，不只想，还有动，你就一定能够成功。

这个世界的需要何其大，人们的需要何其多，你如何会不能？你一定能！

谁脑子里没有一两个想法？专业它，发展它，专注、倾力，从小事做起，不能的地方借力，你就一定能。

谁也不是万能，最重要的是合作精神、有意识地行动，问题代表市场，你解决问题的能力代表你的价值与利润，你解决的问题越大，越难，你越能。

成功不是你想要什么，而是你能解决什么，带来什么，给予什么，有多大程度被需要，生活如此，工作如此，家庭如此，情感如此，社交如此。

你不妨想想，你的失败，有多少是因为需要度太低，只有我想要造成？

你的烦恼、苦恼、痛苦、不顺心、不得意，有多少是因为太执著、太纠缠于我想要？

我只想要一个懂我、爱我的人？什么话！你懂别人，爱别人吗？别人就不需要懂，不需要爱？人类中有谁会是太阳？

人是联系的，互动的，人表面上看，是凭事实理智决策，而实际上是靠内心的感受，所以你如果想活得更好，何不改变思路，体现价值，倾注感情，“投人所好”？

当然，此事就生活关系、家庭关系、同事朋友关系等方面而言，只有一个人改变是远远不够的。只有一个人去做“圣人”、“好人”，难免会失去耐心、热情，感到灰心、委屈。

有些关系绝不像我们与钱的关系，能够保持高度的热情，无条件地爱。钱是生存的条件，无法选择，它再冷冰冰，我们也会竭力去追寻它。

怎么办？那就只有从我做起，靠我们广泛传播、带动这个观念，让你周围的关系人，都达到共识，都做出改变。

试想一下，如果大家都不只想要，都有给予，都被需要，都相合作，都能体谅，都不只抱着手机玩孤独，都不只活在自己的世界里，那将是什么局面？

和谐或许只在一念之间，那么接下来，就该是我们行动的时候了。

成功不是你想要什么，而是你能解决什么，带来什么，给予什么，有多大程度被需要。

每天默念几遍这句话，一点点去行动，试试看，你的生活，你周围的环境会出现什么变化？

这变化你一定难以想象，你一定会发现，你看待事物的角度，你的选择，你做人做事的方法，你自己的情绪都发生了变化。至少，你获得的，一定会比别人多。

我们大多数人，都是向上向善，情感正向，思维正向的，剩下的无知无感无耻之人，你当然可以剔除。

给，不是不要，不是做滥好人，某种情况下，我们绝对可以有不耐烦的品性，不容忍，有脾气，也是我们的权力之一。

文/九鸦

图/网络