近日，高温炙烤下的陕西眉县金渠镇范家寨村里，农民排队购货的热情也同样火热。张忠强站在自家亲土1号旗舰店的门口，乐开了花。他就是范家寨村里这家明星农资店的老板，因为他的推广，示范村里使用亲土1号的农户比例已经达到了60%-70%，只要购买亲土1号系列产品，农户还能享受免费打药、施肥等农化服务。而就在三年前，张忠强还只是个频繁换行的生意人，他也没有想到，自己这辈子会回到农村、从事农资这一行。

三起三落，找回事业信心

张忠强是个很有生意头脑的生意人，只是差点运气。18岁高中毕业后就从农村出来，凭着天生的一股干劲和不服输的劲头，前后做过水产、开过酒店、办过矿厂、开过公司。

“在宝鸡开公司的时候，我遇到一家味精生产企业，慢慢接触到化肥原料，了解到供货商，感觉自己开个化肥厂也不错。” 后来化肥厂办了3年，由于品牌与规模的限制，他再一次放弃了自己做的生意，改行做化肥经销商代理，便一直做到了现在。 “既然自己的化肥没有优势，那我不如放弃它，去选择一些大品牌，去做执行。”

（经销商张忠强）

陕西是中国种植猕猴桃面积最大的省份，眉县被称为“猕猴桃之乡”。三年前，张忠强拖家带口来到眉县，开始了他的农资创业之路。 “眉县猕猴桃是中国猕猴桃的最佳优生区，这里的桃口感非常好，但桃价却跟其他地区没什么两样，这片市场有挖掘潜力！” 的确，眉县拥有极佳的猕猴桃生长气候环境，但是由于连作及不科学施肥，导致这里的土壤处在亚健康状态，土壤板结、酸碱失衡成为当地果农的心头病。

而张忠强早在2017年就开始接触到富朗品牌，他发现其旗下的亲土1号系列产品对改善当地土壤板结和果树黄化病有很明显的效果。 “以前同时售卖三、四种化肥品牌，目前基本成了亲土1号的专卖店了，生意反而比以前好不少！” 张忠强说。

对症下药，亲土1号助攻

之前艰辛的创业路，为张忠强的农资生意积累了经验。在产品售卖上，不同时期搭配什么样的肥料都为农民配比好。 “农民种地的水平参差不齐，他们来买了我的肥，但没有用对方法，到头来还会来怪我的肥不好啊。”

亲土1号恰恰与他的经营理念不谋而合。源于美国生物能技术的亲土1号，拥有养地、防病、抗重茬三大系列产品，为作物提供全年生长中所需要的营养，方便农户在正确的时间施正确的肥，全面提升作物生长品质。

（亲土1号系列产品）

90%的作物出现问题源头主要在土壤，土好根系自然会生长得好。而猕猴桃的根系自我保护能力不强，极易产生土壤多水性烂根、土壤板结性烂根以及土壤病害性烂根，管理稍有不慎，就会造成死棵。再加上陕西这片区域的土壤基本是碱性土壤，有机质缺乏，这里的猕猴桃十分容易患上黄化病。

而倡导“土壤更健康，瓜甜果飘香” “酸碱不改良，施肥也白忙”的亲土1号，主打以土壤改良为基础，比一般化肥更能有效缓解当地猕猴桃生长的土壤品质。 “其实，一开始有些农业专家对‘生物改土’的观念和技术并不是很认可，但事实就是证明，亲土1号的效果着实让我有些意外。” 张忠良向我们坦诚道。

所谓“好产品会说话”，亲土1号用实际效果向农户“现身说法”，张老板收获了大批订单。有的农户初次使用亲土1号的水溶肥，在猕猴桃春季萌芽期施过1次之后，发现自家的猕猴桃从叶片到整棵树的改观都大不一样；当地一些得黄化病的果树，或者因挂果过重导致难以继续生长的弱树，在用了亲土1号后也改善明显，许多农户看到自家或别人家的对照果园效果后，纷纷来追加后续订单。

亲土1号治理黄花病对比效果（左：使用前；右：使用后）

授人以渔，改土致富农民

张忠强做生意很有一套，他总结出了自己的3套“秘籍”：一就是“科学搭配”，二是“农友开课”，三是“示范户效应”。所谓授人以鱼不如授人以渔，过多的说教性推销都打不开农户们的心，张忠强深谙这个道理，以“改土致富农民”为服务宗旨，向眉县种植户传递“致富秘籍”。

几乎每天晚上，张忠强都会组织员工去村里为农户们做免费的讲课。请当地的土专家，用老百姓听得懂的语言，为他们答疑解惑、指导种植技巧。 “白天老百姓都忙着干活，夜里天也凉快些，给大家讲讲课，挺好的！” 尽管都快晚上10点了，张老板却丝毫不感疲惫。这样坚持的效果是：一部分听课农户成为了张忠强的客户，不少农户甚至还养成了“有问题，找老张！”的小习惯。

这种讲课的形式与亲土1号土壤健康大讲堂很相似，张老板也很喜欢参加，他表示，有的农户看过课堂上的对比实验后，回家后自己也会做实验，发现自己种的桃树没有呈现出健康果树的实验反应，自然就会来买亲土1号的产品，农民看到利，自然信服。

（亲土1号土壤健康大讲堂在眉县猕猴桃果园召开）

再来，就是“示范户效应”的推广路子。老百姓只认效果，为了扩展新客户、让老客户持续购买，他采用“扶植”示范户的方法。由于农民劳动人口的年龄越来越大，有些农户没有能力承担过重的劳动。为了让老百姓相信亲土1号的效果，也为了能让更多农户脱贫，张忠强推出了示范户1对1带头管理果园的帮扶和托管模式，让有能力、懂技术、爱学习的农户多付出多收益，让没有劳动力的土地得到更多改善，让农民去帮扶农民。

经历了人生的“三起三落”， 今年遇上亲土1号，让不算太资深的经销商张忠强一下子吃到了甜头。但他如今取得的成就可不是一蹴而就的，而是一步步积攒下来的。为了做好眉县猕猴桃的生产标准化，让市场看见眉县猕猴桃的优势，打造眉县猕猴桃的独家品牌，张忠强没少下功夫：

刚开始，他天天追在当地的猕猴桃种植老专家屁股后头讨教经验，甚至在猕猴桃地里搭起了帐篷，就住在猕猴桃地里；只要金正大农科院的工作人员来到他们镇上，他一定会“逮着”他们请教问题；几乎每场夜间授课他都在场，亲力亲为；每天去各家农户果园里观察亲土1号的对比效果。 “亲土1号有一款专门防倒春寒的产品，效果非常明显，用过的树只有叶子尖有一些遭冻，没用的树叶子基本都冻了一半。” 他欣喜地向记者反馈他的观察成果。

但他的家人并不是很理解他做的这些， “我是为改善眉县猕猴桃而来，我就要做出一番成果来” 张忠强回应道。

（亲土1号眉县猕猴桃示范田，预计每亩增产325.8公斤，增收2280.6元）

“目前是猕猴桃的第二次膨果期，相比春季萌芽期，亲土1号的订货用户增加了3-4倍！我预估今年能卖到200多万销售额，比去年增收10%-20%！” 张忠强兴奋地说到。

亲土1号为张忠强提振了销售信心，为他带来了财富，他感觉自己终于找到了可以做一辈子的事业。如今他还在继续扩展员工规模，他希望再开更多家直营店，去更多的村子里免费讲课，让“示范户帮扶模式”去帮扶更多需要帮助的农户。

随着亲土1号走进中国的千县万村，像张忠强这样因亲土1号致富的经销商也会越来越多。亲土1号，不仅专注解决农民土壤难题，也为广大农资经销商开拓了事业新航道。

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