导读

“这三年，大大小小的厂家，我都跑过好多了，就是没有一款适应我们当地的茎穗兼收玉米机，愁怀我了！”内蒙古赤峰地区一位用户心急如焚地说道。近期，笔者接连参加了几场玉米收获机现场演示会，在闲暇时间与用户聊天时，长了不少见识，从中也听到不少用户对玉米收获机和相关产品的各种诉求。

农机产品受农艺影响很大

必须承认，我国的国土幅员辽阔，但受各地气候、地貌等条件的影响，很多地方的农艺技术、农作物品种等方面相差很大。就以玉米为例，河北、山东等中原地区，玉米成熟后，整株秸秆2米左右的高度，直径2厘米左右。而内蒙古、甘肃等风力较大的区域，一定要选用壮苗品种才能禁得住风沙，所以玉米秸秆的高度、直径往往比中原地区高、粗，而且行距小，密度大。

在单位面积内，秸秆高、粗、密，进入到茎穗兼收玉米机的秸秆量肯定会大大提高。据了解，单位面积内，赤峰地区的玉米秸秆量是中原地区的2-3倍。如此一来，秸秆粉碎装置就将受到很大的考验，普通的茎穗兼收玉米机，要么直接因铡草箱堵塞而停机，要么因动力不足而停机，总之是不能适应当地秸秆的情况，所以至今没有相应的茎穗兼收玉米机可用。

“前两年我不懂行，在一家企业的演示会上看到机器作业效果非常好，就先买了两台试试看，如果在我们当地作业效果好，就再买两台。结果，机器刚一下地，也就十米远，机器就卡壳不动了。生产企业还派了两三个技术员到我们那儿，把铡草箱打开一看，都堵死了，试了好多次也没办法。最后实在不行了，还好，三天后，给我办理了退款退货！”这位用户跟笔者说道说到此时，不禁接连好几个叹气。

需求旺盛与供给不足同在

众所周知，内蒙古属于畜牧区，畜牧养殖业是当地的重要产业，饲料的供应就成了关键性物资。内蒙古很大一部分地区正处于我国玉米主产“镰刀弯”地带，所以很多种植户还是非常关注玉米带来的经济效益，因此，直接种植青贮玉米的积极性并不高。但是玉米秸秆又是非常好的牛羊饲料，兼顾两者的话，就需要茎穗兼收玉米收获机。

据笔者了解，在烘干设备、烘干作业价格等相关配套设施和措施完备之前，“玉米籽粒+秸秆收获”一体机，将是下一个阶段的趋势。当前阶段，茎穗兼收玉米机，是玉米收获机的整体趋势。尽管加入这一领域研发的企业不少，但是受产品成熟度的影响，很多机器还需要继续试验、磨合，距离大范围推向市场还有一段时日。

“某某品牌玉米机，在东三省和我们内蒙古可以说首屈一指，摘玉米棒子非常快。在原有机型上加装一个秸秆粉碎装置不是很简单吗？听说研制出了茎穗兼收玉米机，但还不对外卖，说是还在试验阶段，我们买不着，也真是让人着急啊！”听了这个用户的述说，笔者不禁希望这家生产企业加快速度，这么大的市场不要拱手让给别人。

农机零部件质量仍需提高

还记得去年年初的一则新闻，某些农机用户，宁愿多花十倍的价钱，也要买进口的犁具，究其原因，国产农机的产品质量，特别是犁具的硬度，严重影响使用寿命，所以那些用户不得不宁愿多花钱购买进口产品。说的严重些，就是我国国产农机的供给侧，满足不了日益增高的用户需求。还好后续有科研单位介入，研制出了高质量的犁具。

除了犁具之外，我国还有很多农机具的材质，是需要尽快升级的。“你知道最让我发愁，或是为难的是什么吗？我买的那个青贮机，品牌也算是不错的，但是，你知道使用多久就要换一次刀片吗？”另一位用户这样问到，笔者想回答“怎么着也能坚持一天吧。”还没说出口，答案来了：“半天！用了一上午，刀片就钝的不能用了，换刀片甚至是磨刀片还要用几个小时呢，刀片卸下来好卸，安装的距离、方向、劲头等等，换个刀片就得出一身汗！”

由此可见，农机整机上的很多易磨损件，都是需要在材质上升级的。其实，我国的很多农机质量已经有了很大的提高。但是仍然还有一些农机，在三年保质期内没出现故障，但是，一旦过了三年保质期，就会故障不断。据笔者了解，很多情况下，都是整机所选用的零部件到了使用寿命，出现不同程度的磨损，进而影响了保质期过后的整机质量。就像犁具一样，很多农机的易损零部件也需要材质方面的升级，这样或许极大提高农机整机的产品质量。

用户需求才是研发方向

在谈及青贮机的刀片更换时，笔者旁边的另一个用户说的更惨：“我换刀片还必须先把驾驶室的座位拆掉，因为粉碎秸秆的刀片被设计在座位底下，还要拿着手电筒照亮，撅着屁股，更换更麻烦！”此言一出，引来哄堂大笑，但也是无奈地笑。笔者不禁在想，产品设计的“人性化”、“易维修”等方面，为什么设计者不从用户的角度去考虑、设计呢？

当今的农机行业，在大宗农机产品领域，已经从十年之前的增量市场，变成了现在的存量市场，市场需求已经已经不是从前的由供给侧决定，而是由现在的用户需求而决定。在大宗农机产品之外的细分领域，市场更是由用户需求决定。用户觉得不好用，肯定不会花钱购买。因此，农业装备的设计人员，需要多和用户沟通交流，多了解用户的需求，才能从“人性化”、“易维修”等方面吸引用户，企业才会有长足的发展。

结语：

我国农业装备质量的提高，不是一朝一夕就能做到的，不仅需要整机企业在设计、构造等方面的努力，也需要零部件企业在材质等方面的努力。希望相关企业提高设计、研发、磨合、生产能力，将适合各个地方农艺情况的机器，早日推向市场，满足用户的迫切需求！