现如今，赚钱早已成为人们互相吹捧的能力，谁要是没本事赚钱，那就是别人口中的loser，至于赚到钱的人，不管通过什么途径，也算是人家的本事。到底从什么时候开始，钱成了衡量事物价值的唯一标准？我们每天拼了命的赚钱，到底又是为了什么？读完今天这篇文章，相信你会有所感悟。1生活与挣钱我们始终没有处理好一个问题，生活和工作。工作似乎是为了挣钱，而不是为了生活，更不是生活的一部分。我有一个亲戚，生活弄得一塌糊涂，一心一意想给他妈争口气，挣很多钱，过体面的生活。而我的想法非常简单。回到生活开始的地方，活下去，活出幸福的人生。人生的主旋律是生活，生活的主旋律就是让自己变得精彩。曾几何时，人们把生活和工作颠倒过来了，吃饭是为了工作，人生的主旋律就是挣钱，眼睛里流露出金光灿灿的眼神。殊不知，忙忙碌碌一辈子，挣了很多钱，死的时候会很痛苦。我对亲戚的建言非常简单，先把你的生活弄好了，去选择一件自己喜欢干的事情，从事一项自己喜欢的事业，而不是一件能挣钱的事情。凭着自己的喜欢坚持下去，熟能生巧，挣钱是迟早的事。我们为什么要为钱而活着呢？亲戚的回答让我很诧异：生活中需要钱，需要很多钱。我见过我奶奶与我妈妈的生活，她们并没有很多钱，我奶奶养活了我爸20年，我妈养活了我20年。可是我们现在的家长，似乎要一辈子照料自己的儿女或子孙。我妈经常讲一句话：钱多多花点，钱少少花点。生活真的有这么难吗？我们真的很缺钱吗？我认为，是我们的欲望出问题了。圣雄甘地说过，世界上的物质足以满足人们的需求，唯一不能满足的是人们的欲望。最近我的身体好了很多，至少轻松了很多，每天两顿小米稀饭加地瓜或南瓜。小米、地瓜能花多少钱？了解我的人可能会说我不缺钱。我曾经说过这样的话：一个人只要不改变自己的生活方式，钱总是够的。一个人只要坚持不懈，认认真真地把自己喜欢做的事情做好，钱总是够的。朋友认为，我不会挣钱，并且言之确凿。也许他们想表达的是我有真本事。一个人不缺钱，是因为他会做事，不是因为他会挣钱。由此可以推论，一个人很有钱，不是因为他会做事，而是因为他会挣钱。由此中国出了一些以挣钱为能事的人，加上有人一鼓吹，很多人真的把挣钱当作一件事，当作一种本事，当作一项事业了。从挣钱能手，到很会挣钱的人，或财智人物。这就害了我这位亲戚，他真的不知道挣钱是一种结果，是做了一种有价值的事情之后的一种结果。你要不能给别人提供价值，别人凭什么给你买单呢？如果没有做事情的本事，哪来挣钱的结果呢？一个人要做成一件事情，或者要学会做一件事情，是很不容易的。市场确实有天上掉馅饼的事情，那个是学不来的，人生不能把希望寄托于此，否则生活会被搞得一团糟。我劝年轻人还是老老实实地去学一点谋生的本事。少想一点投机上的事情，多干一点长本事的实事。2人们为什么要赚钱在远古时代，人们并没有钱的概念，每天忙的就是寻觅食物。到了今天，大家都在忙着挣钱，为钱而活着。这到底为什么？记得有一次我约人来谈共同创业，创立一个新的事业。那人跟我说，挣钱还是很重要的，希望跟我一块去挣钱，最好是挣大钱。俩人好像没谈拢。我的想法是，挣钱是一个结果，事情做成了，钱自然就会有。我又不是神仙，不食人间烟火。我相信德鲁克所说的，利润是一个结果，检验你所做的事业有没有价值。如果不挣钱，见不到利润，表明这个事业没有价值，浪费社会的资源和别人的钱财。我经常挂在嘴边的一句话就是：走正道，不挣钱，那么世上就没有人走正道。我想吸引一批人，走正道，创立一番事业，向世人证明，走正道，照样能赚大钱。别人觉得我很理想主义，邀约人来做事，不谈钱，太不可理喻了。现在的一些人确实很现实，不说挣钱，就免谈。买卖不成情意在，别伤了和气。开个公司，谈谈使命、愿景、战略，怎么鼓舞人心？怎么唤起民众？钱！久而久之，老板被逼无奈，都学会吹牛了，美其名曰路演。我曾经认识一个毛头小子，就是那种嘴上没毛，办事不牢的人。不过，士别三日，当刮目相待。现如今，他口若悬河、滔滔不绝、战略宏伟、愿景诱人，一张口就是百亿级公司，粪土当年万户侯。再细听，我懂了。这些日子，他每天都要见十来波投资人，练出来了。有人以为，企业就是一台印钞机。不妨简单算算账，一台印钞机如果一秒钟印10张一元，那么一天就是86.4万元，一年就是3亿元。由此而论，这台印钞机必须连续印30多年，才是100亿元。想想看，这些年轻人的胆子有多大，信口雌黄。西方社会经过中世纪，终于明白一个道理，贫穷落后，落后挨打。那么，如何走富强的道路呢？这就是宗教革命，用现在的话来讲，就是转变观念。贫穷落后的根源，在于他们的思想观念被宗教束缚住了。最贫穷落后的地方就是西欧和北欧，俗称西北欧。那里也是受罗马统治最薄弱的环节。于是，就有了路德教和加尔文教，以及后来一系列的新教。时间应该在16世纪。西北欧人一直想不通一些事情，我们认认真真按照《圣经》上说的去做，结果是贫穷落后，被动挨打。如果《圣经》说得不错，我们做得也不错，结果应该是幸福，而不应该是一系列的不幸，实在让人想不通。他们怀疑神职人员动了手脚，没解释清楚《圣经》，或者说把经念歪了。马丁·路德还真的发现翻译上有问题，认为《圣经》的原意是因信称义，而不是因信成义。每个人只需要信奉上帝就可以得救，不需要神职人员或宗教人士代表上帝颁布恩典。1517年，路德提出《九十五条论纲》，反对救赎券，认为这是罗马天主教会在敛财，借着上帝的名义洗他们的钱。这只是一个开始，后来的事态演变不可收拾。宗教教义背后，存在着巨大的利益纷争。于是，西北欧人就自己解释，当然是按自己的想法重新解释《圣经》。从这一点上说，新教是非常功利的，直指富强的目标。新教的兴起，实际上是一场富民强国的社会运动。这场运动的最终结果是，欧洲崛起，走上了资本主义发展的道路。马克斯·韦伯写了一本书《新教伦理与资本主义精神》。在这场运动中，西北欧人不仅获得了信仰自由，而且获得了经济发展的原始动力，这就是挣钱。每个新教徒的眼中，都流露出金光灿灿的眼神。用他们的话说，生活的主旋律就是挣钱。他们放弃了过去那种清贫乐道的生活方式。因信称义，只是一字之改，释放了无数欧洲人挣钱的欲望。按照新教的教义，每个人生在什么家庭，从事什么样的工作，都是上帝的安排，都是在履行天职。只要信奉上帝，认真履行天职，就有机会获得救赎。至今为止，欧洲人依然保持着职业精神，认为有一份正当的职业是神圣的，不工作的人是懒惰的，没有职业的人是卑贱的。与此相联系，管理学始终强调，任何人、任何团队都必须承担价值创造的工作，必须参与到直接创造价值的活动中去。即便是总经理或总裁，也要对价值创造的工作做出承诺，比如，开拓和维护大客户。没有人可以游手好闲，不对价值创造过程做出贡献。要想让欧洲真正富强起来，必须约束全体新教徒持续努力地工作，持续努力地为创造财富和积累财富做贡献。新教教义宣称，一个人是否得救，上帝已经做出预判。然而，每个人并不知道这一点。只要信奉上帝，努力履行天职，等待上帝的恩典，利润就是上帝赐予的恩典。挣到钱了，见到利润了，上帝开恩了，你可能得救了，还必须继续努力，就像诸葛亮对待他的主公一样，必须诚惶诚恐、鞠躬尽瘁、死而后已。因为利润是上帝的恩典，所以赚钱的人是不能随便挥霍的，必须追加投资，扩大再生产，获取更大的恩典。没赚到钱的人也不会眼红，相反，会加倍努力，坚守本行，精益求精，提高专业素养，为上帝的荣耀做贡献，获得恩典，赚取利润。在新教伦理的约束下，每个人会拼命地去挣钱。按照韦伯的说法，这是一种基于宗教的恐吓。赚钱对他们来说，对欧洲人来说，是一件神圣的事情，使他们可以赤裸裸地表达自己的赚钱欲望或志趣。用弗里德曼的话说，企业的目的就是赚钱，就是利润最大化。经过商业经济的几百年洗礼，上帝的归上帝，恺撒的归恺撒。利润与上帝的恩典，已经没有多少瓜葛了。五月花船上的那些新教徒，已经被历史尘封。一些人把挣钱当作一种本事，并主张能挣会花，哪管死后洪水滔天。有一些人可以为金钱而出卖自己的灵魂。他们的宗教信仰已经被金钱拜物教所取代。这不是我说的，是一位伟人说的。毫无疑问，这不可能持续。德鲁克在世时，曾经发出过警告：你们这些企业精英，如果继续这样肆无忌惮地掠夺财富，整个人类将无法逃脱一场严厉的惩罚。我相信，在一场社会观念变革来临之前，人们很难扭转乾坤，也很难从赚钱的逻辑中摆脱出来。3赚钱有这么难吗市场的法则是平等互利、对等交换。没什么本事，挣什么钱呢？有了本事，挣钱还难吗？这么简单的道理，很多人就是不明白。先学本事，学会本事，钱自然就会来。做小买卖的，请记住我的话：你比顾客懒，就挣不到钱；你比顾客贪，也挣不到钱。没什么本事，就应该勤快一些。没什么本事，心态就放平和一些。别见钱眼开，贪得无厌。有人请教李嘉诚生意经，没想到，他说自己从来不做生意，只交朋友。朋友交透了，别人请他帮个忙，生意也就做成了。做生意有那么难吗，赚钱有那么难吗？想做一番事业另当别论，必须先练本事。创业乃是生死之地、存亡之道，不是匹夫之勇干的事。懵懵懂懂，想起一出是一出，美其名曰精益创业，失败的概率几乎百分之百。这样做除了消耗父母养老的钱财外，还会丧失自己再度创业的勇气。那些越挫越勇，跌倒再站起来的人很少。至少你不会是这样的人。我原来住的小区中有一个创业者，他开了一家店，取名“愚心书屋”。他原以为这个小区老师多，生意一定会很红火，结果无人问津，生意惨淡。他见了我，想一问究竟。我说，有些人从小到大没有养成读书的习惯，甚至一些老师也抱守残缺，只读专业文章，而那些专业文章，全世界没几个人感兴趣，只是圈子里的人自己哄自己高兴。他好像懂了，似懂非懂，并做出了一项重大决定，停业整顿。新店开张，取名“愚心餐厅”，让人大吃一惊。这回我忍不住了，前去探望，一问究竟。他认为，这院里的老师备受尊敬，经常迎来送往，高朋满座，餐厅一定宾客络绎不绝。我心想，等着吧！顺丰都开到大学门口了，太低估老师的地位与品位了。果然，不久他又停业整顿，再度更新门脸，取名“愚心宠物商店”，依然没有生意。他在街上瞎晃悠，大老远就叫住我，说自己太背了，求我指点迷津。我只能坦言相告，开店也是一种本事，不是什么人都可以开店。我要知道如何开店，绝不讲课挣钱。再说了，现在的老师，多半都是空巢老人，儿女都在海外。他们把儿女之情全都寄托在狗身上，把儿女叫狗子，把狗子叫孩子。这些孩子轻易不会生病，照顾得好着呢，有病找好医生。几天后，人去楼空，门上贴了张大纸条：门脸转租。创业者必须先看明白，这世上哪种业态是你喜欢的，先弄明白哪个机构做的事是你欣赏的。你先走近看看，别轻易出手。外行看热闹，内行看门道。弄不懂人家的门道，请不要出手。即便弄懂了人家的门道，不能确立自己的门道，构建不了自己赢的模式，也不能轻易出手。创业者必须怀揣必死的决心，面壁十年图破壁，一旦出手，志在必得。创业是真刀真枪的事，听大腕儿神侃，觉得自己像是被开了脑洞，以为自己也行，大错特错。人家是讲演，你是真干，完全是两回事。你根本没有见过大腕走麦城、受胯下之辱的时候。能在舞台上讲演的人，都有饱经风霜的经历，这些他们不会跟你说，往事不堪回首月明中。他们说了别人也没兴趣，也听不懂。创业者必须找到质感，找到实质性的感觉，尤其是与人打交道的能力，以及系统运行的套路，必须亲身经历。沃尔玛的创业者看中了凯马特，他先去那里应聘，到那里去当雇员。这叫不入虎穴，焉得虎子。经过很多年努力，他终于弄明白了人家的套路，同时，也想清楚了如何战胜对手的套路。于是他就在凯马特对面，开了第一家门店，取名沃尔玛。至于沃尔玛究竟挣了多少钱，我想，山姆大叔自己都不知道。关于作者：包政，国内管理学者，中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。《华为基本法》主要起草人之一。