你有没有想过
为什么中国几千家家居品牌
却让外来的宜家抢占了四分之一份额？在宜家2019财年367亿欧零售额中单中国就创收157.7亿面对如此大利润
又为何迟迟不见“国产版”宜家呢？
▲图1来源于 Pixabay
到底是难以学习还是无法超越？今天就让我们带着问题意识一起探索背后缘由



宜家为什么火了那么久？
在说为什么没有“国产版”宜家前，咱们先来分析一下宜家到底强在哪？



◆精准定位
1943年诞生于瑞典的宜家，赶上了战后重建的列车。
为了加快城市化进程，当地政府大力发展房地产，居民对便宜实用的家具需求很大。

见此商机，宜家创始人英格瓦决定为大众提供：“种类繁多、美观实用、买得起的家具用品。”

于是，高性价比成了宜家市场竞争重要因素之一。
大部分产品控制在几千几百甚至几十块内，很多小产品都只卖9.9元，让人购物欲爆棚。


◆出色的产品设计
除了低价，很多人认为宜家的成功，更归功于出色的产品设计。
瑞典斯德哥尔摩工艺美院教授莎拉·克里斯托弗森，在《宜家的设计》一书中做了深入分析，宜家的每一个产品设计，都严格遵循着三大原则，分别是：

性价比原则，如仅能塞进一根手指，售价2.9元的马克杯，是三次改良的结果。

本来一个集装箱货盘上，只能摆放800多个杯子，现在能摆2000多个。
这样就可以在不降低质量的情况下，通过优化设计降低运输成本，增强性价比。

沟通原则，就是让人与产品之间产生互动。
为了达到这个要求，它们把家具设计的很简单，像拉克桌只有一块桌面和四条腿，随便一拼就能用，就算复杂一些，按照说明书也会拼成。

在这个过程中，家具制作的最后一环节就留给了用户，看到自己的劳动成果，会获得大大满足感。

叙事原则，为了增强形象它不仅打出“为人民而设计”的品牌文化，还重点凸显民族特色。
像LOGO设计就以瑞典国旗颜色黄、蓝为主调。

汉尼斯、克利帕沙发，艾克桑躺椅就以瑞典地名命名，纺织品则是丹麦地名。
经过反复宣传，宜家就自然而然与简约、时尚、实用的北欧风格相关联。

总体看完，不得不为宜家的设计理念点赞，从产品还未成型之前，早已做好对价格、风格、功能的把控。


◆独一无二的完整供应链

除用设计把控成本，宜家有着完整且最优化的供应链。
为了采购到最物美价廉的材料，会成立专家组不断计算成本，也会指导供应商如何选材、溢价。

与普通品牌相比，它还有着巨大的自营渠道。“低流转仓库”与卖场都是自己家的，削除了中间商赚差价的租金部分。
一环连一环，从物品还未成型到售卖，几乎在每一个细节都在降低成本。


◆恰到好处的体验感
“外出游玩一天式的购物体验”，是宜家与一般商场最与众不同的感受。
大到不行的空间，让你在里面逛一天也都不是事，走走停停各种试用。
即使不购物服务人员也不会拼命推销，等需要服务他们会及时出现，堪称真正体验式消费场景。


而当逛久饿了，还可以吃便宜美味的冰淇淋、肉丸串，以及各种简餐，逛宜家和逛景区一样。

2018年宜家在中国147亿元营收中，餐饮就贡献了10%。


◆强大周边营销
有人说宜家不仅是家居公司，更是设计公司。

除了做广告宣传与产品设计，为了增强品牌影响力，还开发了一系列强大周边。

发行70年的宜家小册子-——《家居指南》，500人国际化制作团队精心打造。
与产品目录相比，更是一本精良的杂志，被称为“家居杂志界教科书”！

海报设计风格简简单单，但融了许多谐音梗，别出心裁。
看上去平平无奇的4.5元编织袋，发展成“时尚爆品”。
▲FRAKTA弗拉塔购物袋的一百种妙用
就连大家熟悉的说明书也玩出了新境界，设计“找茬、走迷宫”等各种纸上小游戏，编小故事让大家消遣。

正如网友神总结：
做设计的不懂制造，会制造的不懂销售，懂销售的不懂餐饮，而宜家这些都会，不成功都难！



为什么没有“中国版”宜家？
既然有如此成功案例，为什么迟迟不见“中国版”宜家呢？
下面咱们来一起找找原因。


◆诞生土壤的差异化
俗语云：“万丈高楼平地起”，想要大力制作家具也得有基本保障。
首先与中国相比，北欧有着大面积的森林覆盖率，家具行业本身就发达。
而宜家创始人又在林场长大，对木制行业很感兴趣，早早积累好了做家具的准备。

其次，1943年的瑞典受包豪斯影响，已经非常重视设计，对审美有一定追求。
而中国还处于抗战时期，为生存与温饱而奋斗，对家具用品还停留在能用的阶段。



◆缺少时间积淀
从78年前到现今，宜家的发展不是一蹴而就的，在瑞典经营了30年，才发展到欧洲区域，1998年来到中国。
之前，有人曾给宜家产品系列做过统计，共有大约一万两千种品类。而一个品的平均生产周期大概在2年，即使最快也需8个月。

可见，没有多年的时间积淀是做不到如此丰富的。
然而，我们的市场经济发展约80年代才起步，作为非重工业的家居行业，或许更慢一点。


◆文化审美观念
宜家家居适合哪个群体？大多人认为适合小户型、预算不多、喜欢极简风、高格调的青年人。
但对中老年群体来说，就不那么理想了。

就像前段时间同事和妈妈一起去买家具，在宜家转了一大圈后没有购买。问其原因，觉得板式为主的产品，看起来很轻盈，质感不够。


受中国文化和历史传承影响，他们觉得一件家具不只有使用功能，更是一件具有收藏价值的藏品，可以传承。
所以，看起来更实一些、线条质感大方、经久耐用的实木类家具更受喜欢。


◆强大的线上平台

宜家来到国内虽然已有23年，却一直是线下销售，2020年3月10日才上线天猫，配送覆盖区域也仅限上海、江苏、浙江、安徽4个地区。


而国内家具品牌，自从2003淘宝创立之始就陆陆续续入驻，在2018年双十一家居数据统计中，有超过43个品牌成交过亿。
线上与线下相比，因为省去场地、人力费用，产品相对来说会更加实惠一些。

除此之外，在宜家商场购物是不包配送的，线上平台大都有配送服务。
想一想，在劳累的日子里，你是更愿意去逛商场购物自己打包运回家，还是躺在床上等着收快递呢？


其实，无论是宜家还是其他世界知名品牌，对于正处于发展阶段的我们来说都是老师。取人之长补己之短，在越来越好的环境中茁壮成长。
就像在华为和小米成名之前，有很多人认为国内造不出好手机，但它们用强大的产品打破了固有偏见。

如今，在家居领域也出现了不少原创品牌，相信给予他们更多时间与支持，终会成长为宜家这样的大牌子。
素材来源：https://newsroom.inter.ikea.com/宜家《家居指南》目录官网 https://ikeamuseum.com/sv/ikea-kataloger/莎拉·克里斯托弗森《宜家的设计》 普象工业设计小站 分享设计干货，每天早上6:30为你准时送上一份设计早餐。 1070篇原创内容 公众号 - END -

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