先上一个知识星球的提问：提问： 平时跑项目的时候接触土地信息的途径很多，也对接了各式各样的合作方。经常听说一句话，谈项目前先识人。想请教下周总，评判初次接触合作方是否靠谱，该从哪几方面或者维度来判断他的靠谱程度呢？或者有什么很明显的特征就能判断他不够靠谱？就避免投入精力了
本来只是一个问答，但我觉得可以上升到一篇文章的高度，毕竟识人往往是最难的，也提下我个人的想法吧：
靠不靠谱还是一种感性的认知，合作方老板们摸爬滚打那么多年，戏精居多，就凭第一次见面，不可能完全看准，但是的确可以通过几种途径来尝试评价吧。也就是说，靠不靠谱，感觉占50%，逻辑占50%，这里主要讲逻辑，逻辑上没问题，人是不是靠谱就确认了一半。
一、看项目本身首先看项目本身，两个原因1、项目是不是靠谱比人是不是靠谱容易判断得多，如果项目不靠谱，那我就没有必要和合作方深聊，毕竟这个时候就算人的确非常靠谱，那对做事而言也意义不大。
2、项目如果不靠谱，人也多半不靠谱，因为要么能力差驾驭不了项目（对项目的理解不和大家在一个频道上、谈起来费劲）、要么心态差明知道项目不好也要推过来试一试，总之都是事倍功半的状态。
项目本身是否靠谱一般也能直接看出合作方是否靠谱。

二、看洽谈思路在商言商，与明白人谈生意，是投拓狗们最开心的事情，毕竟不用给合作方上课，多费很多精力。商务条件与交易架构上就会谈的很愉快，双方只是在价格和付款上纠结，效率高，是为靠谱。但有些合作方因为不懂房地产专业、思路逻辑混乱，但同时又很谨慎或者很固执，这种在第一次接触的时候就能完全体会出来，未来谈起来会非常艰难，因为思路不在一条线上，往往讨论的不是同一个问题。
专业不懂的合作方，可能要磨合很久才能让他相信你不是在害他，这种也不会太靠谱。

三、看洽谈态度有些合作方的洽谈态度是很差的，很强势，甚至是耍一些所谓的谈判技巧来强压可怜的投拓狗们，这种就需要提防。
第一次洽谈就开始摆谱或者用技巧的合作方，给人的感觉就是心机重，后续的洽谈一定不会太顺利。因为不坦诚，一边谈一边还要防止有坑，项目的风险是不是全面披露、履约过程中会不会出幺蛾子，都是会担惊受怕。
投拓狗已经那么可怜了，为毛还要欺负狗儿，态度不好的才不舔。
四、侧面看品德去之前也了解下合作方的口碑，声誉怎么样，最怕那种睡一觉就一种新想法的人，天天变，仗着自己是地主方有主动权牵着大家的鼻子走。当然去现场与合作方谈的时候，一举一动也是有感觉的。比如说吹水时候的表现，是能有些特征反映。

契约精神也是靠不靠谱的重要一点，没有契约精神的合作方，谨慎对待。

五、侧面看资信这个完全是去见面之前做的内业工作，看合作方的资信情况，如果财务状况好的，起码有家底给自己的话背书，客观来看会稍微靠谱点。如果财务状况不佳甚至资不抵债已经失信的，那说的话算不算数基本上要好好再推敲下了。
有钱的合作方才是地主爷，没钱的合作方就是看门老大爷
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