请点击上面蓝色字免费订阅本账号！为什么同样起点的两个人，几年后有人在天上，有人在地下？
 答案只有一个，做人做事的方法和底层逻辑不同。 不管世界如何风云变幻，成功人生的底层逻辑都是不变的，他们拥有着解决人生诸多问题的“元能力”。 什么才是成功赢家的底层逻辑呢？
口 述：孙陶然 拉卡拉集团创始人、董事长来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
 人生就是两件事想清楚和坚持住 人生核心就是两件事，想清楚和坚持住。 我在高中时就想清楚了，我这辈子想活成什么样。
所以，当有记者问我：“孙总，你觉得你最得意的一件事是什么？”我说：“我活得跟我希望的是一个样子。” 有很多人，到了30岁、40岁甚至50岁，也没有真正想清楚想要一个什么样的人生。他们的人生可能是被父母要求的，可能是随波逐流的，或者是自己稀里糊涂走过来的。 第二件事就是坚持住。很多人只是想清楚了向往一种生活方式，但是并没有行动，最终还是活不成自己想要的样子。 想清楚还需要行动，而且是立刻行动。正如王阳明所说：“真知即所以为行，不行不足谓之知。” 1991年，我刚踏入社会时，身份是一家民营企业的临时工。30年前的民营企业都很弱小，社会地位也低，基本上被称为“个体户”“倒爷”。 我进入的是一家名不见经传的小型民企，身份还是临时工，没有编制，工资是别人的80%，逢年过节发福利时别人拿一只鸡，我拿半只鸡。 但我从开始工作的第一天就想清楚了：以创业心态工作，即便自己只是一个最低级别的临时工。我知道，如果有创业心态，哪怕只是临时工，也是创业者；如果没有创业心态，即便拥有100%的股份，也是打工仔。 所谓创业心态，核心是3点：主人心态、竭尽全力和结果导向。所以仅仅用了3年，我就成为了所在子公司的总经理和核心股东。 这个世界，绝大多数时候分胜负根本到不了需要拼刺刀的阶段。大多数时候，坚持做对的事，坚持正确的方法，就已然分出胜负高下。 人生赢家，就是能最大限度把握自己命运的人 经历的事越多、接触的人越多，越发现，虽然世界上千人千态，但本质上就两种人：赢家和输家。 准确地讲，赢家心态的人和输家心态的人。所谓赢家心态就是4个关键词： 1. 自信 有输家心态的人是不自信的。他们天然认为自己是群众，需要领导来领导。他们的思维模式是，“这不是我干得了的事”，所以遇事习惯于向后躲。 有赢家心态的人都是超级自信，甚至到了自负的地步。他们天然认为“舍我其谁”。他们的思维模式是，“别人都干不了？太好了，这正是我大显身手的时机”。 2. 自主 输家心态的人总是关注环境，认为条件还不够，所以总是在抱怨和等待；而赢家心态的人认为，环境有利也好不利也罢，只是做事的背景而已，他们想的永远是自己该怎么做。 3. 自强 我喜欢开快车。我的理论是，比我的车差的，当然应该开得比我慢；和我的车一样的，当然不应该开得比我快；比我的车好的，因为我的技术好，所以我应该可以比他们开得快。 这就是典型的争强好胜心态。这种心态下，必然不用扬鞭自奋蹄，永远把今天的高点作为明天的起点。 4. 自嘲 我经常说，“做人要表扬和自我表扬相结合”。赢家都是非常善于调节自己心理状态的人。一点点阿Q精神，一点点精神胜利法，是每个赢家骨子里的东西。 人脉不是你认识多少人，而是多少人认可你 这世界上有两个让我无语的问题，第一个是在微信上问你“在吗”，不知道该怎么回答。
如果不在，自然看不到你的问题；如果在，自然看得到你的问题，有什么事直接讲就是了。 第二个是问“忙吗”，这个问题其实很难回答，因为答案是也忙也不忙。一个人忙不忙本质上是相对的，它取决于对谁以及对什么事。 当然，我们永远都不可避免要找人谈我们关心，但对方可能不关心的事情，这时候：1.尽可能减少对别人时间的浪费，只在不得已下再去占用别人的时间。
2.自己能够解决的问题不要去麻烦别人。我非常不理解的是，为什么有的人做任何事情都会去打扰别人呢？明明自己搜索一下、思考一下就可以有答案的事情，偏偏要把别人当作秘书一样去使唤，本质上是自私。
3.能帮人处且帮人。这比混再多圈子和参加再多无效社交都强百倍。如果你帮身边的朋友都成为万元户，那你一定不会是个乞丐。

人脉，不是你认识多少人，而是多少人认可你。
 你的昵称，就是你的“后脑勺” 之前，一个人申请加我微信，昵称是“坏小子”，我没有通过，因为我觉得自己好像不应该与一个“坏小子”成为好友。 每次在群里看到各种奇葩昵称，看到那些莫名其妙的昵称的加好友申请，我都很费解，难道他们真的没有意识到这些奇葩昵称是自己形象上的一个巨大“污点”吗？ 作为职场人士，必须像爱护眼睛一样爱护自己的社交媒体形象： 1. 不要在朋友圈屏蔽你的老板，即便老板屏蔽了你
有两个微信账号，一个用来工作，一个是个人生活账号，只把工作微信展示给老板，也是不可取的。
这会让老板认为你不愿或不敢将更多情况展示给他，即便老板不多心，但不让老板了解你，他又怎么能信任你？ 2. 现实生活中不能示人的也不能发朋友圈
朋友圈不是发泄的小黑屋，你的朋友、同事、老板和商业伙伴都在看，在朋友圈上的每一次撒野都是在自毁形象。 3. 昵称可以有，但取名要庄重
我从没有见过任何一个成功人士随便起自己的昵称，要么老老实实用本名，要么用一个体现自己身份的名称。 如果要使用昵称，请在后面标注本名。
否则在一个群里，没有人会记得你是谁，甚至不妨标注出公司，因为你希望能记住你的人往往比你忙，你不标注清楚，对方可能真的不会注意你是谁。 联想有一个文化，强调看人既要看前门脸儿也要看后脑勺，即不但要看一个人人前的表现，也要看一个人人后的表现。 社交媒体时代，你的昵称、朋友圈、你在朋友圈和别人的互动，都是你的“后脑勺”。放任它无异于慢性自杀。 让我们成功的是方位，而不是方向
 真正能让我们成功的是方位，而不是方向。表面上，方向和方位看似差不多。 但二者有着本质的区别，能够让我们到达目的地的是方位，而不是方向。大多数的失败，并不是不知道方向，而是没有找到方位。 就像每个人都知道香山在北京的西北，但要想到达香山，仅仅知道方向是不够的，还必须知道，香山在东经多少度、北纬多少度这个方位。 拉卡拉2006年起步时，我们设计了一个商业模式，在便利店放一台拉卡拉自助终端，大家可以缴水电费，但效果很差；后来我们推出了另一个产品“信用卡还贷”，结果月交易笔数迅速就做到1000万笔以上。 同样都是解决用户需求，为什么结局不同呢？
原因很简单，水电煤气缴费是低频交易，几个月一次，去银行排队也能缴；但信用卡是每个月都要还的，晚一天都不行。2007年还没有网上还款、也不能到其他银行营业厅还。所以拉卡拉的业务一下子就发展起来了。 多数情况下，失败者都是一直在成功方位的周围绕圈圈，为伊消得人憔悴，最终直到资源耗尽也没有发现近在咫尺的成功方位。抓不住机会，是因为没有见识 有机会才可能成功。能否抓住机会取决于两点，首先要识别机会，其次要有能力抓住机会。而能否识别机会，又取决于我们的见识。 人缺乏见识并不是最可怕的，只要知道自己缺乏见识，对不懂的事情保持敬畏之心，坚定地追随自己认同的、比自己强的人，也能有一个不错的结局。最悲惨的是，自己缺乏见识，却自以为是。 最高段位的见识就是搞清楚到底是自己做“老大”，还是追随一个“老大”忠诚到底。二选一，能够做出正确选择的，最有“见识”。 因为归根结底，成功有两条路径，一条是靠能力，一条是靠忠诚。 很多人之所以失败，是因为选择了错误的发展路径。没有领军之才却没有选择追随，或者选择了追随但选错了“老大”，又或者选对了“老大”但没有忠诚到底。 给领导出选择题而不是问答题 当领导，最恼火的就是遇到那些习惯性考领导的下属。他们总是跑到你面前问：“这个事怎么办呀？那个事应该如何呀？”活脱脱像一个考官。 凡是这种情况，我一般用两种处理方法，告诉他“我不知道”，或者问他“你的建议呢？” 答案我当然知道。问题是，提问的人也有大脑。为什么不能自己思考找到答案呢？ 领导不是你的保姆，所以你不能遇到一丁点困难就去找领导求援。不给领导添麻烦是一种美德，因为工作是你的，不是领导的。 但当你无法独立达成目标时，你可以向领导请求支援，也必须第一时间向领导求援。因为，达成目标是你和领导唯一的共同使命。自己解决不了还不去麻烦领导就是愚蠢。 但是，请记住，当你想去向领导求助时，请确认已经使出“洪荒之力”了；当你去向领导请示时，请给领导出选择题，不要出问答题。 把自己不理解的指示执行到位，才是真水平 在拉卡拉，我们有一个理念：领导的指示，理解的要执行，不理解的更要执行，在执行中加深理解。 这个问题的核心是相不相信上级的问题。如果不相信上级，认为自己比上级牛，就会时刻对上级的指示做判断，然后“执行理解的，质疑、不执行不理解的”。 试想一下，如果战争中上级下达了命令，下级不去执行，而是拉着上级讨论命令的正确性，估计战斗早就失败了。 不相信上级，是很多大灾难的根源。必须相信上级，因为上级站得更高。站在半山腰上的人和站在山顶上的人争论方向是没有意义的。 还记得《亮剑》里的那个经典桥段吗？楚云飞趁着日本人撤退的机会，派了一个炮兵营驻扎到大孤镇。那是李云龙部队和孔捷部队的接合部。 于是李云龙奋起反击，派出一个团包围了楚云飞的炮兵营。炮兵营的指挥官发现这一情况后非常慌张，想与团部联络，却发现电话不通，派出的联络士兵也杳无音讯。 这时炮兵营营长说，不用急，说不定两边的上峰正在交涉呢。果不其然，楚云飞和李云龙正在斗法，几个回合下来达成共识：楚云飞将炮兵营撤回。 绝大多数情况下，方向掌握在站得更高、看得更远的人手中，掌握在决策者手中。所以，能够把自己不理解的指示执行到位才是水平。 人生重要的是不维持 成功路上，坚持是必须的，维持是没有意义的。 正确区分坚持还是维持，是成功的基础。
简单说，如果方向是错的，就是维持；如果方向是对的，但是超出你的能力和资源范围，也是维持。 在人烟稀少的地方开一个小餐馆，再努力也不可能生意好；一个大学毕业生创业，想做一家Space X一样的公司，不论努力多少年结果应该都差不多。 所以，不要相信那些“坚持就会成功”类的心灵鸡汤。如果业务停滞不前，重要的不是加把劲儿埋头苦干，而是停下来想清楚“我到底是在维持还是在坚持”。 没有希望的努力就是维持，有希望的努力就是坚持。 维持，是机会成本最大的一种选择。降低机会成本，才是我们的正确选择。这就是赢家和输家的分界线：能不能认知清楚维持和坚持，该放弃时能不能果断放弃。 你的最小时间单位决定了你的最大成就 有的人做事很磨叽，凡事到了他们手里，节奏立刻就会慢下来，任凭你如何着急，他们就是慢吞吞；有的人做事很麻利，不管多棘手的事情到了他们手里，总是三下五除二就有显著效果。 差异在于两者的最小时间单位不同。 每个人都有自己默认的最小时间单位，有人是月，有人是周，有人是天，甚至有人是小时。 以天为最小时间单位的人，效率最高，做事最快，因为他们思考的永远是“明天就要如何如何”；以月为最小时间单位的人，效率最低，做事最慢，因为他们思考的是“下个月如何如何”。 最小时间单位，代表的是一个人对生命的态度是积极还是消极，是进取还是随遇而安，是重视结果还是不重视结果。 你的最小时间单位决定了你的最大成就。 省省吧，别总想着颠覆了 不知从何时开始，很多创业者开口就是颠覆、颠覆式创新，闭口就是弯道超车、跨越式发展。 我想说，省省吧，天底下哪有那么多颠覆机会？弯道超车哪有那么容易？ 别人已经处于领先地位而且还一直在努力耕耘，凭什么你作为后来者就可以弯道超车？别人都在一口一口吃饭，凭什么你就可以一口吃成个胖子？ 颠覆、跨越式发展心态的背后，是投机取巧，是侥幸，危害相当大。 不合逻辑必有问题，超越常识就是骗局。
世界上绝大多数事情都是平淡中按部就班发展的，超越规律的事情有，但是小概率事件，把希望寄托在小概率之上，失败就会是大概率事件。 商业也是如此，公司最需要的不是“暴饮暴食”式的增长，而是可持续成长。股神巴菲特的年复合增长率也只有18%。换言之，如果你的企业能把每年的增长率做到18%，保持20年，就是世界上最赚钱的企业。 所以，不要天天想着颠覆了，把心思花在改良上，每年改进一点点，几年下来，你就是市场赢家。 靠口号和梦想是无法达成目标的。踏踏实实，寻找用户未被满足的需求满足它，或者寻找用户已被满足的需求，用更好的方案满足它。 找到一个，就有了生存空间。
本文摘编自拉卡拉集团创始人、董事长孙陶然新书《精进有道：想清楚、坚持住、有能力》。文章仅代表作者，不代表正和岛观点。

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